問題：新進(jìn)入者如何鼎定山河
九龍?zhí)睹讟I(yè)位于黑龍江大慶，是一家新創(chuàng)立的農(nóng)業(yè)公司。雖然企業(yè)老總素有雄心壯志，但作為一個(gè)新企業(yè)，要在藏龍臥虎的黑龍江大地上掀起波瀾，談何容易？
機(jī)會(huì)：米業(yè)市場存在兩大空當(dāng)
藍(lán)獅與九龍?zhí)逗献骱螅鶕?jù)企業(yè)地處古城呼蘭優(yōu)勢，精確判研米業(yè)大市場，發(fā)現(xiàn)尚存兩大機(jī)會(huì)：
第一、相對(duì)一批等傳統(tǒng)渠道，特渠市場重特色，九龍?zhí)兜靥幒籼m，文化底蘊(yùn)豐厚，能鍛造出極具特色的品牌。
第二、東北雖然是優(yōu)質(zhì)米大本營，但從根本上說，在具體產(chǎn)地上，除了五常、方正等特殊地區(qū)，其他區(qū)域在消費(fèi)者認(rèn)知中非常模糊。而清晰消費(fèi)認(rèn)知能為市場帶來巨大推動(dòng)力。
基于判斷，如何立優(yōu)勢，抓機(jī)會(huì)就成為策劃的核心課題！
策略：兩層借勢一種文化構(gòu)筑東北優(yōu)質(zhì)大米金三角
首層借勢：在藍(lán)獅看來，命名是認(rèn)知第一識(shí)別，如何準(zhǔn)確傳達(dá)九龍?zhí)洞竺孜挥诠懦堑膬?yōu)勢呢？經(jīng)過挖掘，發(fā)現(xiàn)1734年呼蘭是古糧倉，這極具背書意義，經(jīng)過創(chuàng)意，藍(lán)獅石破天驚為九龍?zhí)镀煜麓竺灼放泼麨楣诺?/span>1734，酒有國窖1573，米吃古道1734，相映成輝。
第二層借勢：呼蘭雖然自古為魚米之鄉(xiāng)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及五常等的知名度，如何才能結(jié)交精英成精英呢？經(jīng)過對(duì)米種、產(chǎn)區(qū)特色等的詳細(xì)創(chuàng)意，最終藍(lán)獅推出了“東北大米金三角”的創(chuàng)意概念，將呼蘭與五常、方正并列，成為東北優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)代表，從而將古道1734推上了東北優(yōu)質(zhì)大米代表的地位。
一種文化：優(yōu)質(zhì)大米又是如何優(yōu)質(zhì)的？藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)挖掘，為古道1734提煉了“古味古道”的核心文化，形成了“六古之道”的核心賣點(diǎn)，最終通過廣告語——百娘糧倉，古道呼蘭將產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行了準(zhǔn)確呈現(xiàn)。
成果：圍繞不同渠道配置不同古品贏銷天下
從市場看，不同渠道消費(fèi)對(duì)優(yōu)質(zhì)大米的認(rèn)識(shí)不同，需要概念也有異。為滿足個(gè)性化需求，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)設(shè)定了蕭鄉(xiāng)珍品、古城風(fēng)韻等產(chǎn)品，滿足市場，實(shí)現(xiàn)特渠為主，傳統(tǒng)渠道為輔的渠道策。
另外在傳播上，實(shí)行局部高舉高打戰(zhàn)略，小區(qū)域內(nèi)大推廣，全面占領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知，讓古道1734以最快的速度在黑龍江省內(nèi)立起品牌號(hào)召力，從而在消費(fèi)者心中真正形成優(yōu)質(zhì)大米金三角全新格局！
