“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，這是黑龍江省五常市五常鎮(zhèn)遠景村村民李玉雙背了60年的詩。18歲時輟學(xué)回家種水稻，一種就是一輩子，李玉雙說，他沒別的本事，就會老老實實種大米，老老實實賣大米，對得起這片土地，也對得起自己的良心。
如今，李玉雙早已成了遠近聞名的小富翁，頭上還頂著很多光環(huán)——五常市種糧能手，黑龍江省種糧能手、勞動模范，多次接受中央電視臺、農(nóng)民日報、農(nóng)村科技報等媒體采訪，還擁有自己注冊的李玉雙大米品牌……可是，李玉雙最得意的身份并不是這些，而是五常市李玉雙水稻種植農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)起人。也因為將合作社經(jīng)營得越來越好，現(xiàn)在村里人一遇到他，都把他攔在田間小道上，向他打聽一件事：“怎么才能加入你的合作社？”
中等個兒、瘦削的臉、皮膚黝黑、目光炯炯有神、一張嘴能說會道，這是我們初次見到李玉雙時的印象?？删褪沁@么一個看起來普通得不能再普通的農(nóng)民，卻懷揣夢想，想要把自己親手種出來的大米推出五常、推向全國……
背著電飯煲闖市場的老漢
在國內(nèi)大米市場上，“泰國香米出福水，中國香米出五常”，五常大米可是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信?，速來就有“貢米”之稱，是米中的翹楚。
大家都知道五常大米好吃，那五常大米到底好在哪兒呢？五常大米之所以好，就在于它擁有水稻生長所必需的特別的“水”和“土”。五常的黑土厚度達2米，所含有機物很高，且境內(nèi)河流眾多，有天然的“水田”條件。另外，五常晝夜溫差較大，水稻成熟期相當(dāng)集中。這種種因素成就了五常大米的好品質(zhì)，在市場上很暢銷。
但是，隨著五常大米的聲名遠譽，一些利欲熏心的商人也開始做假，比如向其中摻加其他地方的大米，以次充好；或者把陳米摻到新米里，按新米的高價賣。這些現(xiàn)象在市場上很常見，在圈內(nèi)早已不是什么秘密，
可在五常市，卻有一個靠良心種米、賣米的農(nóng)民，種田時本本分分，賣米時實實在在，絕不摻假，絕不賣壞大米。這個人就是李玉雙。
在結(jié)識李玉雙之前，我們已經(jīng)多次聽說過他的事跡了。2010年時，他就以自己的名字成立了水稻種植專業(yè)合作社，并召集村里的農(nóng)戶加入合作社，統(tǒng)一種植水稻。開始大家都不愿意加入，李玉雙便以略高于市場的價格收購合作社成員的大米，讓入社農(nóng)戶畝均收入比其他農(nóng)戶多幾百元。這樣，入社的農(nóng)民才漸漸有了積極性。但李玉雙對入社的成員有一個硬性的要求，就是一定要用良心種水稻，種植出的大米一定是一頂一的好大米，不能拿壞大米充好大米，自己砸了自己的牌子。
合作社第一年種植的大米豐收后，李玉雙就帶著200斤自己種的“稻花香”大米，背著一個電飯煲，來到在河北省廊坊市舉辦的一個農(nóng)產(chǎn)品展銷會。在會場上，李玉雙端著一鍋香噴噴的米飯四處請人品嘗。很快，他的“稻花香”就在會上一炮打響，200斤大米被搶購一空。
有了這次成功的嘗試后，李玉雙信心爆滿。當(dāng)年12月底，他又帶著自己種的大米到北京尋找機會?？蛇@次出師不利，被人騙了，往北京發(fā)的2萬斤大米找不到銷售渠道。這讓李玉雙感到措手不及，只能臨時找個倉庫儲存起來，每天四處背著電飯鍋推銷大米，以盡可能低減少損失。
此后，李玉雙又多次背著電飯煲和自己的大米參加了幾個農(nóng)展會，基本上都是無功而返。這讓李玉雙既無奈又納悶：“我這么好的米，怎么就進不了北京城呢？”
一位讓藍獅感動至深的種米人
2013年6月，哈爾濱國際經(jīng)濟貿(mào)易洽談會在黑龍江哈爾濱舉行，藍獅也參加了。在此次哈洽會上，我們第一次遇到了李玉雙。當(dāng)時，他也與以往參加展會一樣，正在四處推銷他的“稻花香”米飯。
這個樸實的、甚至顯得有些固執(zhí)的老人，給我們每個人都留下了深刻的印象。這是怎樣一種情懷，能讓他堅持這么多年，一如既往地、認認真真地種植忠于自己良心的稻米？當(dāng)時我們就商量，如果可能的話，作為一個有責(zé)任、有熱情的機構(gòu)，藍獅愿意無償幫助他，為他的大米做一下策劃營銷，而且，他的大米質(zhì)量的確也是能叫得響的。
于是，我們就把李玉雙請過來，跟他攀談起來。李玉雙說，他這兩年幾乎每屆哈洽會都參加，甚至全國各地的農(nóng)展會，他都是自己背著米、背著電飯鍋去參加，就是希望能把他們自己種植的“稻花香”推廣出去，“我們的水稻都是施用農(nóng)家肥、有機肥，一點都不用化肥，絕對是綠色大米，老百姓吃著能一百個放心”。
我們問他，為什么不把大米直接賣給那些收稻米的？那樣不是能省很多力氣嗎？干嗎非要費這么大力氣，背著大米全國四處跑？他的回答特別樸實，他說，如果把米賣給了那些人，他們就會往我的米里加?xùn)|西、加陳米，白白糟蹋了我這么用心種出來的米！
我們建議他說，既然你的大米這么好，為什么不注冊一個自己的品牌呢？有品牌才更好銷售呀！他說我注冊了啊，就是“李玉雙大米”，可沒人認呀！要不然我能天天背著米、背著電飯煲，四處給他們煮米飯，讓他們親口嘗嗎？說完這些，李老漢的眼神有些黯淡。
李玉雙還給我們煮了一鍋米飯，要我們一定嘗一嘗，“你們瞧瞧，這大米顆粒飽滿，質(zhì)地堅硬，色澤清白，煮出的米飯有一種清香的稻米香，還有點甜，能嚼得出真正的米飯香……”
大米確實非常好，口感、味道都沒得說。這樣的米，如果沒人吃，簡直就是暴殄天物。我們決定幫幫他。
可當(dāng)我們把這個想法告訴他時，他一下子懵了，“我也知道讓你們做個宣傳肯定好，可我請不起呀！那我得賣多少大米呀！”
我們告訴他，不用擔(dān)心費用，藍獅愿意免費為他的大米做營銷策劃，他只要出一點點設(shè)計和文案的費用，其他的所有費用全免。
“這，這是真的嗎？這哪行呢？……”老漢一聽，簡直不敢相信自己的耳朵。
當(dāng)我們再次強調(diào)愿意為他免費做策劃時，老漢的臉上馬上堆起了笑容，連臉上刀刻般的皺紋都笑成了笑紋。他急忙拉住我們的手，搖晃著表示感謝，雀躍得像個孩子。
“李玉雙大米”開啟新時代
為李玉雙的大米做品牌策劃，應(yīng)該說是藍獅的第一個負利潤品牌，幾乎等于是義務(wù)為他做的。但老李那“靠良心種大米”的做法深深地感動了我們。試想一下，在如今這個物欲橫流、金錢至上的社會，還有多少人敢說自己是在做著有良心的事業(yè)？藍獅作為這個社會中的一員，作為農(nóng)業(yè)行業(yè)中的一員，有責(zé)任也有義務(wù)向社會、向千千萬萬的農(nóng)業(yè)企業(yè)宣揚這樣的正能量。
在確定做這件事后，藍獅隨后便展開了積極的市場調(diào)研。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，五常大米現(xiàn)在同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，新產(chǎn)品進入市場后，很難從產(chǎn)品本身尋找到有效差異，創(chuàng)造賣點。所以，我們需要做的就是從延伸產(chǎn)品中尋找差異，即通過形式產(chǎn)品（包裝、造型、活動）等的差異來體現(xiàn)產(chǎn)品延伸的附加價值和利益，來表現(xiàn)大米這一日常消費品帶給消費者的心理感受和內(nèi)心需求。
所以，我們認為，李玉雙大米想在市場上突圍，就必須清晰自己的品牌主張，并重點構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品線，以實現(xiàn)對目標消費者的覆蓋。也就是說，不同產(chǎn)品要對接不同的消費者，進入不同的銷售渠道，而不同的渠道也決定了產(chǎn)品的不同定價。
那么，李玉雙大米的品牌價值在哪里呢？消費者怎樣相信你的大米就是好大米，就是高品質(zhì)的大米呢？
首先，李玉雙是個社會公眾人物，有一定的知名度作為基礎(chǔ)；其次，他是農(nóng)業(yè)合作社的領(lǐng)頭人，是合作社中最具代表性的人物。另外就是產(chǎn)品，我們的米粒粒都是滿含五常真情的稻花香米，我們的米因為那些過往的辛勞與血汗付出，粒粒都飄香四溢。據(jù)此，藍獅為李玉雙大米設(shè)定了品牌傳播口號，就是“粒粒真，粒粒香”，倡導(dǎo)出“真正五常情，真正稻花香，真正有機米”這樣的產(chǎn)品概念。同時，藍獅又重新為其規(guī)劃了產(chǎn)品線，設(shè)計了品牌標志、產(chǎn)品包裝等，將李玉雙大米真正打造成為一個可以立足市場、有自己特定消費群體的品牌產(chǎn)品。
新產(chǎn)品包裝上市后，反響強烈，銷量很不錯，老李跟我們說，他現(xiàn)在每天都能接到很多全國各地的訂單，近到北京、上海，遠到廣東、新疆，電話都快被打爆了。這個也是在我們的預(yù)料之中?？陀^地說，并不是藍獅成就了李玉雙這個品牌，而是李玉雙本人質(zhì)樸、執(zhí)著、認真的個性，以及多年來堅守“靠良心種稻米”的信念，真正成就了他今天的夢想。
前幾天我們還與老李通了電話，他說，2014年他準備將水稻種植面積擴大到5000到8000畝，同時將自己的品牌稻米再向高端方向發(fā)展發(fā)展。雖然成本高些，但他認為，好水稻才能出好產(chǎn)品，才能賣出好價錢。
如今的老李，雖然偶爾還會背著他親手種植的大米和電飯煲前往一些展會推銷，但更多的時候，他都是在五常自己的稻田里，認真地琢磨著怎樣才能種出更好的大米。老李是個很有趣的人，無論走到哪里，都會背著自己的米和電飯煲，到哪兒都是自己煮米飯吃，沒有菜就買袋咸菜，他說外面的米不如他種的好吃。他還喜歡住城里的賓館，有錢后，他就在自己的院子里蓋了座小二樓，賓館里啥樣，他的小二樓就啥樣；他還羨慕城里人的小轎車，掙錢后也買了一輛，自己不會開，就讓兒子開著每天帶他下田。老李說，他最幸福的事兒，就是每天開著轎車去種田，回家就能睡賓館。我們衷心祝愿這個樸樸實實的農(nóng)民，能一直都這樣認真地、快樂地做著他最喜歡的事兒，為老百姓種植出更多、更好的大米！
