問題：巨頭林立新產(chǎn)區(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)
大米市場(chǎng)是個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，五常、方正、響水、盤錦、新賓、天津、原陽等知名產(chǎn)區(qū)數(shù)不勝數(shù)，稻花香、長(zhǎng)粒香、秋田小町、越光、黃金晴等知名品種如數(shù)家珍。
面對(duì)這樣的環(huán)境，當(dāng)藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)接到內(nèi)蒙新中農(nóng)的大米品牌打造任務(wù)時(shí)，一個(gè)核心問題橫在眼前：新中農(nóng)不知名，其所在的內(nèi)蒙奈曼旗不知名，不知名面對(duì)一群知名企業(yè)、產(chǎn)區(qū)、品種，如何后來居上？
機(jī)會(huì)：重要的是產(chǎn)品更重要的是吸引眼球的基因
沒困難要上，有困難解決困難也要上。
從藍(lán)獅奔赴新中農(nóng)的調(diào)研情況看，產(chǎn)品質(zhì)量沒有絲毫問題，問題在于，如何基于產(chǎn)品力引起消費(fèi)者的注意？只有注意，才有效益。
從通常情況看，要吸引注意，無非是借勢(shì)產(chǎn)區(qū)、做產(chǎn)品文化等等，但這些，新中農(nóng)并無特殊優(yōu)勢(shì)，故而必須放棄表象，挖掘基因。
因此，當(dāng)藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)站在新中農(nóng)的基地時(shí)，眼前亮了：新中農(nóng)要賣的不是產(chǎn)品，而是眼前這片種出了大米的沙漠！
策略：品類創(chuàng)新用數(shù)字立起品牌競(jìng)爭(zhēng)力
從品牌營銷角度看，無論怎樣的內(nèi)涵，消費(fèi)接觸點(diǎn)才是最重要的。
因此，圍繞沙漠種出大米的差異化品牌事實(shí)，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一系列創(chuàng)新。
核心策略：不曲高和寡做品牌文化，而是直擊消費(fèi)者內(nèi)心，進(jìn)行品類創(chuàng)新，將新中農(nóng)產(chǎn)品命名為沙米。
品牌定位：圍繞沙米品類，直接定位為沙漠里種出的大米。
品牌價(jià)值：不僅僅是用來吃的，更是奈曼旗以米治沙的拳頭產(chǎn)品。
產(chǎn)品賣點(diǎn)：用數(shù)字說話，整合100,000,000萬年純凈大漠、3200°積溫、3000小時(shí)日照、
160天生命周期、70米地下活水、0拋光等具體指標(biāo)，讓沙米更純凈。
品牌口號(hào)：直指消費(fèi)需求，訴求“粒粒稀有口口飄香”與市場(chǎng)接軌，從而讓沙米品類從產(chǎn)地到品質(zhì)到口味全新出線，刷新認(rèn)知。
結(jié)果：線上線下一體化傳播十天狂銷十萬斤
品牌策略是基礎(chǔ)，運(yùn)營才是關(guān)鍵。
從渠道上，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)的策略是關(guān)系營銷+線上微店，逐漸向主流市場(chǎng)渠道滲透。
傳播策略：線上線下一體化。
基于策略，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)積極整合資源，立足糧策講堂、藍(lán)獅微信群等傳播平臺(tái)，先后發(fā)布京魯蒙系列、袁隆平系列傳播文章，如團(tuán)隊(duì)預(yù)料，波瀾頓生，口誅筆伐與贊美交相輝映，而與之同時(shí)出現(xiàn)的是，微店產(chǎn)品暢銷無阻，平均每天高達(dá)萬斤，成為了2014年大米界品類創(chuàng)新營銷的經(jīng)典案例！
