問題：坐在風(fēng)口怎樣飛起來？
中國大棗，新疆為王。但新疆大棗品牌層出不窮，按照市場規(guī)律，真正占據(jù)大量市場份額的是頭三位，其他品牌雖然可以借助品類潮流取得不錯市場業(yè)績，但要真正突破，難上加難！藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)正是在這樣的背景下，幫助天香美域在潮流中實(shí)現(xiàn)卓爾不群，完成了品牌的差異化突破！
機(jī)會：新疆大品類下的認(rèn)知局限
在調(diào)研中，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，雖然新疆大棗在市場一直強(qiáng)勢走強(qiáng)，但消費(fèi)者在真正購買的時候，常常存在購買疑惑。
疑惑一：新疆大棗這么多，到底哪個品牌好？
疑惑二：都說自己是新疆大棗，看上去也差不多，究竟哪個更正宗？
疑惑三：新疆大棗都說好，是否其一定適合我呢？
消費(fèi)者的疑惑就是企業(yè)的機(jī)會，正是抓住這些疑惑，藍(lán)獅幫天香美域完成了價值突破。
策略：一個人群兩層切割重塑新疆大棗
一個人群：品牌以人為本，根據(jù)調(diào)研，將天香美域定位女性專用棗，實(shí)際上，棗的購買者80%以上都是女性人群，因此本質(zhì)上是通過身份標(biāo)簽對位，讓其具備專屬感，增加銷售力！
兩層切割：不僅僅做新疆大棗，更根據(jù)天香美域特點(diǎn)，提出100%天山雪棗概念，進(jìn)一步通過小產(chǎn)區(qū)強(qiáng)化獨(dú)特價值。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)女性特點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)化棗對女性美的幫助作用，讓天香美域產(chǎn)品如其名，完成對女性國色天香的支撐。
在此基礎(chǔ)上，天香美域整體品牌形象采用女性喜歡的色調(diào)進(jìn)行系統(tǒng)提升，讓傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)時尚化升級，成為新疆大棗的美學(xué)品牌新勢力。
成果：心眼同對位大棗養(yǎng)皇后
在完成品牌系統(tǒng)升級后，天香美域整體實(shí)現(xiàn)了“品牌力會說話”的效果，隨著在各類終端的陳列、推廣，藍(lán)獅看到，品牌在女性消費(fèi)者面前的跳出率達(dá)到百分百，而一些食用過的消費(fèi)者更是親切稱呼天香美域?yàn)闂椫谢屎?，至此，天香美域在同質(zhì)化的窠臼中完成蛻變，迅速奔跑為新疆阿克蘇地區(qū)的代表品牌，從用戶出發(fā)做品牌的中國大棗典范。
