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藍(lán)獅案例
舞農(nóng)
土雞時(shí)尚化 打造云南人本新農(nóng)業(yè)領(lǐng)舞者

問題:傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)面臨革新難題

 

無論種植還是養(yǎng)殖,中國目前都處在一個(gè)革舊鼎新的年代。從養(yǎng)殖、種植等行業(yè)來說,傳統(tǒng)基因積淀深厚,悅生隆作為一個(gè)新企業(yè),如何皆時(shí)代春風(fēng)走出真正的新農(nóng)業(yè)之路,這是迫切需要解決的問題。

 

機(jī)會:立于天地間只為人創(chuàng)新

 

藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)與悅生隆合作后,發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)種養(yǎng)業(yè),有一個(gè)共同的特征,就是以生產(chǎn)為本,其有三大表現(xiàn):

 

首先:先有基地再有市場,漸進(jìn)滾動(dòng)發(fā)展,造成大基地小市場困境。

 

其次:品牌系統(tǒng)喜歡自說自話,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品,缺乏對需求的對接。

 

再次:賣產(chǎn)品一種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品打天下,沒有對個(gè)性化需求的滿足。

 

基于這些特征,藍(lán)獅決定,悅生隆必須改變路徑,做以人為本的新農(nóng)業(yè)。




策略:跨界整合個(gè)性滿足讓農(nóng)業(yè)時(shí)尚起來

 

品牌名:既然要做以人為本的新農(nóng)業(yè),就要有人的屬性,故而創(chuàng)意千百個(gè),最終藝術(shù)農(nóng)業(yè)相結(jié)合,推出舞農(nóng)品牌名。

 

品牌戰(zhàn)略:以土雞為突破,整合種植、養(yǎng)殖、休閑等多種業(yè)態(tài),成為云南新農(nóng)業(yè)的領(lǐng)舞者。

 

產(chǎn)品策略:基于云南土雞市場混亂的現(xiàn)狀,做云南正宗土雞。

 

產(chǎn)品品牌定位:成為云南人本土雞養(yǎng)殖專家。

 

運(yùn)營策略:人本高山散養(yǎng)定制模式

 

產(chǎn)品價(jià)值:可追溯的五重遴選肉筋味正

 

產(chǎn)品線:根據(jù)土雞需求,精細(xì)劃分人群,形成定制+月子雞+童子雞+老公雞并存格局,不同產(chǎn)品應(yīng)對不同人群,真正實(shí)現(xiàn)集合人本正宗土雞之大成。

 

成果:餐飲突破1+1+N模式成就旺銷格局

 

有了產(chǎn)品,在渠道配置上,基于舞農(nóng)土雞價(jià)值,藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決不走批發(fā)傳統(tǒng)模式,而是采用1+1+N渠道結(jié)構(gòu)。

 

第一個(gè)1是專賣系統(tǒng),集合運(yùn)營、形象展示、配貨于一體,保證舞農(nóng)在各市場的運(yùn)營控制權(quán)。

 

第二個(gè)1是特色餐飲,主要面對中高端以及以土雞為特色的餐飲店,品牌入駐,系統(tǒng)對位。

 

N是靈活的其他渠道,根據(jù)市場發(fā)展實(shí)現(xiàn)機(jī)動(dòng)性配置,確保主次配合,市場穩(wěn)定推進(jìn)。


而從傳播來說,舞農(nóng)同樣不走傳統(tǒng)路,在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上加入微傳播,最終歷時(shí)半年,舞農(nóng)土雞一銷而空,現(xiàn)在正進(jìn)一步擴(kuò)大到土豬養(yǎng)殖,堅(jiān)實(shí)地打響了新農(nóng)業(yè)贏銷的頭一炮,正穩(wěn)定地走在了領(lǐng)舞的金光大道上。

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