——年輕農企業(yè)家的成長史
每天清晨，一群穿著統(tǒng)一藍色工裝的年輕農夫，開著屬于自己的轎車來到田間，然后從車里拿出整齊的裝備，緩步走進田間。這些裝備掩映著他們年輕、自然、帥氣的面孔，讓他們看起來既生機勃勃，又不失質樸。
來到田里后，他們先把秧苗搬到插秧機上放好，其中一位坐上插秧機啟動機器，緊接著，一株株幼小的秧苗便筆直地挺立在田間，不一會兒就完成了一片田的工作。旁邊暫時閑著的另一位則拿著手機，對著這些挺拔的秧苗拍起來，準備發(fā)到自己的微博上去……
這群生活在農村的年輕人，雖然每天接觸的都是陽光、土壤、禾苗，但他們也與大城市里的同齡人一樣，喜歡各種新鮮的事物，關注最新的電子產品，吸收著外界的各種新信息，這已成為他們生活中不可或缺的樂事。不過，對他們來說，更具有意義的，則是如何在面前這片土地中種植出令人感到幸福的稻米來……
你知道這群活力四射的年輕人在誰嗎？他們在做什么？
他們，就是黑龍江省依蘭縣的新生代農夫們、新農業(yè)的弄潮兒，正在為與藍獅合作的企業(yè)——黑龍江依蘭縣宏信米業(yè)培養(yǎng)最天然、安全、營養(yǎng)、新鮮的生態(tài)稻米——依蘭大米！
2010年夏初，黑龍江依蘭縣宏信米業(yè)攜手藍獅策劃團隊，打造了著名的大米品牌——依米蘭香。經過三年多的努力，依米蘭香品牌三年三次升華，三年三次成長，如今品牌生命結構已經愈加飽滿，生命力也更加旺盛！這也讓我的腦海逐漸浮現出當初與宏信米業(yè)合作的一點一滴，一切都仿佛在昨天一樣……
相識源于偶遇
與依蘭縣宏信米業(yè)韓素偉總經理的結緣，源于我商場上的一位老朋友、老大姐——黑龍江大慶龍江明珠酒業(yè)有限公司的宋麗梅女士，從而引發(fā)了一個區(qū)域大米品牌的強勢崛起。
第一次與韓總見面，說實話，雖然我們是同齡人，但就像相親沒看對眼一樣，我們對彼此的印象都不是很好。尤其是韓總，對藍獅還不是很認同。這也是能理解的，初次見面，彼此不了解，光憑我的三寸不爛之舌，誰也不敢輕易將宏信偌大基業(yè)的未來輕易交到別人手中，萬一對面這個家伙眼高手低，只會吹牛不干實事兒怎么辦？
所以，當我把藍獅的情況向韓總介紹完后，韓總也沒有給出明確的表態(tài)，只是覺得藍獅在這方面還是很專業(yè)的。但基于我們彼此對宋姐的充分信任，宏信還是很快與藍獅簽訂了的合作協(xié)議。
信任是靠兩腳沾滿泥的實干精神得來的
宏信十年間能夠發(fā)展到現在的規(guī)模，說實話，我十分欽佩韓總的市場眼光和經營能力。作為中國農業(yè)營銷領域的第一品牌，藍獅具備豐富的市場及專業(yè)經驗，服務過的客戶中很多也像韓總一樣，起初對藍獅并不放心。我們理解這種心情，更知曉要用專業(yè)能力和負責任的態(tài)度去消除這種疑慮，引導客戶開展真誠的合作。
因此，協(xié)議簽訂后，我便開始部署項目團隊進行市場調研。在這之前，我向韓總發(fā)出邀請，希望他能與我的團隊一起去調研一下市場。而韓總也正有此意，想看看藍獅到底是怎樣進行市場調研的，和他以往的“調研方式”——到一個城市，請經銷商吃飯、喝酒、喝酒、吃飯的方式是不是一樣？
就這樣，韓總跟隨調研團隊出發(fā)了。調研的城市包括北京、武漢、長沙、杭州、上海等地。每到一個城市，我就帶領團隊去當地的批發(fā)市場和商超，仔細查看市場上的大米品牌、包裝樣式、宣傳物料的形勢等，還要采訪經銷商，采訪消費者，了解消費者心理，掌握了一手極富市場價值的珍貴材料。
這次經歷，對韓總來說既充滿了刺激和新鮮，也充滿了艱辛和勞累。他跟隨我們的團隊一起在超市拍照，記錄各種數字信息，被超市保安追得滿場跑。沒關系，再換一家。再被追，再換……就在這個看似很丟人，輾轉于各個市場、商超的過程中，韓總被藍獅團隊的責任心和鍥而不舍的精神深深感染了。最后，他幾乎累得都跑不動了，甚至發(fā)出這樣的感慨：你們這幫小子到底是靠什么精神支撐著？一不怕苦，二不怕累，三是晚上還開會！
的確如此，團隊白天要奔波于城市的市場商超進行調研，晚上回來后，飯都顧不上吃，就聚在一起開會討論一天的調研情況，常常忙到深夜。而且，這種調研幾乎完全是靠雙腳走的，大家需要不停地穿梭于各個市場和商超，尋找最有價值的信息。可以說，藍獅的每一個有價值的信息，獲得客戶的每一份信任，都是靠兩腳沾滿泥的實打實干精神得來的，這也讓藍獅對市場具有了極大的發(fā)言權。
調研結束回來后，韓總之前的猶豫和疑慮完全打消了。他就對我說了一句話：“劉總，我把我的身家性命，還有我們整個依蘭縣稻米的發(fā)展，全部交給藍獅，交給你了！后面你說怎么干，咱就怎么干，我完全聽你的！”
這句話讓我非常感動，也更加增強了藍獅的使命感和責任感。直到現在，我都常常想起這句話，想起這位同齡的老朋友當時望著我時那信任的目光?？梢院敛槐苤M地說，韓總是藍獅這么多年遇到的合作伙伴中，把藍獅用得最好的一個企業(yè)家。在此，感謝韓總當年對我們的信任！
為了不辜負韓總的這一期望，藍獅也付出了比平時多幾倍的努力，去實現我們——藍獅與宏信米業(yè)，那個共同的愿望。
定位打造區(qū)域知名品牌
在調研結束，藍獅綜合各種調研信息后，給出宏信米業(yè)一個建議，就是如何打造區(qū)域品牌。為什么要給出這一建議呢？主要基于以下三方面原因。
首先，我們認為，單就依蘭縣的大米來說，相比于東北其他大米并沒有太多的優(yōu)勢，但宏信米業(yè)的地政資源比較豐富。
其次，依蘭縣有著深厚的地理資源和歷史文化淵源。依蘭的農業(yè)土壤是黑土類，這種土壤中的有機質含量約為黃土的4倍，是肥力最高、最適宜農耕的土地，也是最適合水稻生長的土壤。同時，依蘭還是黑龍江的五大古城之一，也是東北為數不多的古城。在遼代，這里曾被稱為五國頭城，北宋的徽、欽二帝曾被囚禁于此，引發(fā)了歷史上著名的“靖康之恥”，令五國城這一歷史地名與二帝“坐井觀天”的傳說盛傳中外。同時，這里還是著名的“三姓京”，是清朝的發(fā)祥地……這些亮點，讓依蘭的歷史文化都散發(fā)出獨特的魅力。
第三，在調研中我們發(fā)現，隨著大米行業(yè)市場化運作的深入，消費者由原先基礎主食之需，逐漸發(fā)展到現在的指名區(qū)域購買，而未來則將發(fā)展到指名品牌購買?；谶@一市場現狀，藍獅認為，依蘭急需打造一個依蘭大米的品牌平臺，以平臺的力量參與市場競爭，成為消費者選購東北大米時的一個產地品牌，將依蘭大米提升到區(qū)域品牌的位置，讓依蘭大米與最好的東北大米進行對接，讓消費者知道，東北大米除了五常、響水等，還有一個不錯的選擇，就是依蘭大米。
當我們把這一觀點傳達給韓總后，韓總欣然應允。在韓總看來，宏信米業(yè)作為依蘭的一個地產品牌，生長在依蘭這片沃土之上，受依蘭悠遠歷史的滋潤和熏陶，從這片沃土上汲取了豐富的營養(yǎng)，所以宏信應該與依蘭相互依存，同榮同興。而且，宏信也有責任、有義務與依蘭政府一起深入發(fā)掘、打造依蘭大米品牌，將依蘭大米作為依蘭整體城市形象的一張名片。
為依蘭大米“請命”
與韓總達成協(xié)議后，接下來我們就要一起去縣政府提案了。因為作為依蘭大米企業(yè)的利益維護者，只有獲得政府的大力支持，依蘭大米才能對外來企業(yè)、產品的入侵形成有效的抵制，從而走得更遠。
當時我們與韓總一起到縣政府提案的，縣長并沒有足夠重視。在韓總的解釋下，縣長總算耐著心聽了我們介紹的具體方案。當我們把方案介紹完后，縣長表露出濃厚的興趣。結果原定只有半小時時間，最終我們一起討論了3個多小時，并對藍獅的方案贊不絕口：“素偉呀，你請這個公司很了不起！他們說得很對，依蘭必須做區(qū)域品牌，我們也只有靠農業(yè)才能有更大的發(fā)展……”
同時，縣長也明確表態(tài)：全力支持宏信米業(yè)，打造區(qū)域品牌，并支持韓總成為帶頭人，攜手藍獅共同將依蘭大米推出去！
“新生代農夫”全新概念的提出
能夠獲得政府的大力支持，讓我們信心倍增。既然是打造區(qū)域品牌，我們認為“依蘭米鄉(xiāng)”這個名稱是最理想的品牌名，但因政策限制，地區(qū)名稱是不允許作為企業(yè)品牌名注冊的，因此，我們最終確定了一個“一箭雙雕”的品牌名稱——依米蘭香?！跋恪?，直觀地表達出了產品的好口感、高品質，同時諧音“鄉(xiāng)”，又將宏信與依蘭“東北生態(tài)長粒米之鄉(xiāng)”的定位有效對接，在市場認知上，實現依蘭大米就是宏信大米這一訴求。而且從整體上看，品牌名展示出來的仍然是依蘭大米。
當時韓總常跟我說，他有一個夢想，就是開著寶馬X5去種地，這也給了我們一個啟示，就是種地的人不再是過去那種老邁的、土里土氣的、不修邊幅的農夫了，而是一群有知識、有抱負、有夢想的年輕人。鑒于這一觀點，同時結合宏信團隊都是30歲左右，有思想、有責任、有能力的“三有”青年，藍獅獨辟蹊徑地將企業(yè)經營者的形象和品牌形象有機結合，打造出“新生代農夫”的全新概念，徹底顛覆了傳統(tǒng)農民的落后形象。至此，依米蘭香第一階段的品牌工程華麗啟程。
與此同時，藍獅還迅速協(xié)助宏信米業(yè)整合依蘭大米行業(yè)資源，組建依蘭大米協(xié)會，打造“東北生態(tài)長粒米之鄉(xiāng)”的金字招牌，共同引領依蘭大米企業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展。
在政府的大力支持下，在宏信米業(yè)和藍獅的共同努力下，依米蘭香這一全新的品牌于2010年年底正式上市了。在當年廣州舉行的第十屆廣州國際營養(yǎng)品健康食品及有機產品展覽會上，依米蘭香從200多家企業(yè)品牌中脫穎而出，堪稱展會之魁，三天內便接待客戶500余家?！靶律r夫”的典型代表韓素偉總經理的臉上，不禁蕩漾起愉悅的、驕傲的微笑……
不斷追求提升的新生代農夫，不斷追求進步的宏信米業(yè)
依米蘭香這個名不見經傳的地方大米品牌一炮而紅，僅僅一年時間就在市場上獲得了與五常大米等其他區(qū)域大米一較高低的資本，帶動了整個依蘭縣的經濟發(fā)展。而宏信米業(yè)也從一個單純的大米加工企業(yè)、原料供應商，一躍成為依蘭地區(qū)最大的農業(yè)企業(yè)之一，完成了華麗的轉身。
但是，對于整個農業(yè)行業(yè)來說，這個時代是個“最混亂”的時代，市場競爭每天都在發(fā)生著千變萬化的變化，淘汰和兼并每時每刻都在發(fā)生。如果企業(yè)不能準確應對市場變化，沒人能保證你的明天一定是安全的。
宏信米業(yè)的韓總自然也認識到了這個問題，于是經過一年的合作之后，他再次找到我：“我們必須進一步提升，才能有更長久的發(fā)展！”韓總超前的戰(zhàn)略眼光和堅定的態(tài)度讓我十分欽佩，同時也與藍獅的判斷不謀而合。沒錯，宏信米業(yè)需要進一步的蛻變。
就這樣，藍獅策劃團隊重新規(guī)劃了依米蘭香的產品線，從包裝規(guī)格、市場定位等方面進行了一一改革，讓新產品更滿足市場需求。
其次，也是我們第二階段工作最關鍵的部分，就是產品的形象定位與宣傳，重新定位了依米蘭香市場傳播的核心——“新生代農夫，為您種植幸福”，突出展示了產品的質量和品牌價值。
努力的結果也很快看到了回報，2011年春，依蘭夢想與眾多大米品牌參加了國內最大規(guī)模中式快餐連鎖品牌“真功夫”大米招標會，其清新自然的生態(tài)形象，一舉拿下真功夫華北地區(qū)的供應商。
2012年，宏信米業(yè)與藍獅集團三度合作，大膽嘗試，讓依米蘭香品牌傳遞出生命的力量，以“幸福的味道”為傳播核心，以“幸福七星”卡通形象繼續(xù)傳播“新生代農夫”的概念，以另一種方式繼續(xù)依蘭米香品牌的價值傳播，上市后反響也十分明顯。
此后，宏信米業(yè)的規(guī)模不斷擴大，逐漸發(fā)展成為依蘭地區(qū)的龍頭企業(yè)。2013年，在韓總的帶領下，又成立了黑龍江依米蘭香投資股份有限公司，一期吸收投資6000多萬元，還在依蘭投資建立了首家30萬噸稻谷加工園區(qū)，將企業(yè)真正做成了區(qū)域第一大品牌。
與此同時，韓素偉總經理也在不斷提升自己，特意到北京學習半年，在此期間還結識了很多好友，整合到了一群更加高端的人才，將自己企業(yè)團隊完成了質的提升。應該說，依米蘭香的成功并不是一個偶然，是宏信米業(yè)決策人韓總所具備的超前意識、勇于嘗試新事物的個性，帶領著他的團隊付出了諸多的辛苦努力，并通過與藍獅的三度合作，不斷為品牌注入新鮮血液，才讓依米蘭香能不斷獲得市場及消費者的一致認可。在這幾年中，藍獅見證了宏信米業(yè)的成長，宏信米業(yè)也見證了藍獅的成長。在這種相互督促的進步與發(fā)展中，我也很榮幸地與韓總這位同齡人成了摯友。
目前，依米蘭香也正在與政府一起探討，未來將如何打造依蘭大米，并獲得了政府的批示和支持。也就是說，未來的宏信米業(yè)將要打造一個真正的區(qū)域品牌，就像一個區(qū)域的標準一樣，真正成為依蘭縣的代表、依蘭縣的驕傲。
