問題：競(jìng)爭(zhēng)白熱化市場(chǎng)出路何在？
飲料是一個(gè)以資本實(shí)力為基礎(chǔ)，以寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)為運(yùn)營形式的市場(chǎng)。無論碳酸、茶、植物蛋白、果汁、水還是功能飲品等細(xì)分化市場(chǎng)，都巨頭林立，競(jìng)爭(zhēng)門檻超高。在這樣一個(gè)市場(chǎng)，如何運(yùn)營才能有自身獨(dú)特的發(fā)展空間，走出不一樣的生存發(fā)展之路？
藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)與哈爾濱玉農(nóng)源食品有限公司合作的玉地玉米汁或許能給業(yè)界不少有益的啟示！
機(jī)會(huì)：以非典型飲品的手段做飲品
藍(lán)獅在和玉農(nóng)源合作后，首先感覺到了困難，然后挖掘到了機(jī)會(huì)。
困難在于從飲品市場(chǎng)本身看，要運(yùn)營品牌，按通俗的話講，都是拿錢砸出來的，玉農(nóng)源雖然有實(shí)力，但要和康師傅等這樣的巨頭競(jìng)爭(zhēng)，無疑取勝希望渺茫；不僅如此，飲品市場(chǎng)從來都是年輕人市場(chǎng)，口感為王，但玉地玉米汁雖然具有安全、營養(yǎng)豐富等內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，但性狀發(fā)稠、解渴效果不明顯，而且雖有功能性，但并沒有健字號(hào)，無法傳播功能。
玉地玉米汁的出路在哪里呢？藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)日以繼夜地進(jìn)行深度調(diào)研、頭腦風(fēng)暴，終于發(fā)現(xiàn)了飲品市場(chǎng)的第二運(yùn)營空間，即不僅僅是用來解渴的飲料。這一谷物飲品為主流，代表是營養(yǎng)快線、伊利奶制品，這些產(chǎn)品本質(zhì)為飲品，但巧妙避開解渴第一需求，充分挖掘了泛主食市場(chǎng)，讓飲品上到餐桌，不僅充分表現(xiàn)了賣點(diǎn)，而且讓市場(chǎng)空間無限放大。
玉地玉米汁營養(yǎng)、粘稠、有飽腹感的消費(fèi)特征，不正符合這一市場(chǎng)嗎？
策略：四層升級(jí)只為成就代餐飲品新空間
定位升級(jí)：不再將人群定位為單一年輕人群，而是將上班白領(lǐng)、家庭食尚婦女、孩子等人群悉數(shù)納入其中，充分發(fā)揮產(chǎn)品膳食纖維豐富的特性，為愛美族、青春族等量身打造代餐飲料，成就新食尚。
賣點(diǎn)升級(jí)：基于代餐特性，產(chǎn)品賣點(diǎn)以新鮮營養(yǎng)為核心，強(qiáng)化自有萬畝有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，只挑選當(dāng)季乳熟期鮮糯玉米粒，鮮玉米限時(shí)采收、運(yùn)輸、儲(chǔ)存，獨(dú)家采用全質(zhì)粉碎技術(shù)，玉米營養(yǎng)全保留的賣點(diǎn)，揚(yáng)棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放大膳食纖維功能的路數(shù)，表現(xiàn)更營養(yǎng)。
渠道升級(jí)：通常飲品是時(shí)尚的形象，傳統(tǒng)的KA渠道為主流，玉地玉米汁整合創(chuàng)新，品牌形象時(shí)尚化，但渠道系統(tǒng)更多以餐飲、會(huì)議中心等，不放棄KA但以特殊渠道為核心，與代餐飲品定位一致的通路打造模型。
傳播升級(jí)：立足品牌化思路，玉地不再走簡(jiǎn)單高空廣告轟炸路線，而是形成了以鮮為中心，以媒體+終端為陣地，三階段不同階段傳播“鮮玉米整榨”、“新鮮體質(zhì)”、“新鮮養(yǎng)生”不同主題的以代餐飲品為主路線的傳播升級(jí)系統(tǒng)，充分與定位匹配，一點(diǎn)擊破，打造了玉米汁產(chǎn)業(yè)的代餐飲品新空間。
成果：穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)為贏領(lǐng)航玉米汁飲品市場(chǎng)
在具體執(zhí)行中，基于飲料競(jìng)爭(zhēng)的特殊性，玉地玉米汁作局一個(gè)區(qū)域，實(shí)行終端聚點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)的策略，一年一個(gè)臺(tái)階，在贏得市場(chǎng)好評(píng)同時(shí)，也被行業(yè)譽(yù)為最安全的玉米飲料品牌、有機(jī)玉米飲料第一品牌、膳食纖維飲料第一品牌。
