問題：品牌化導致的差異難題
做品牌對于新農(nóng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)不再是新鮮話題，農(nóng)企普遍都知道不能就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，要附加價值，要情感營銷。
但當原陽大米再次出現(xiàn)在藍獅視野時，依然讓人丈二和尚摸不著頭腦。
原陽大米已經(jīng)由黃河稻夫成功占位并做到了極致，一個新的同區(qū)域產(chǎn)品，抱著同樣的要為區(qū)域領命的雄心，如何才能差異化呢？
畢竟作為藍獅團隊，同樣的策略賣兩次，讓兩個客戶爭一個資源，無論從專業(yè)還是道義，都是絕對不允許的。
因此，為了突破，藍獅開始了細致的調(diào)研與創(chuàng)意。
機會：城市化帶來的故鄉(xiāng)情結(jié)
一切創(chuàng)意都是從發(fā)現(xiàn)不同開始的。
對比黃河稻夫和原陽米父，一個是地產(chǎn)巨頭轉(zhuǎn)行，一個是地頭蛇新做，不同身份不同心態(tài)不同情感，如何圍繞不同做創(chuàng)意？
藍獅深入與東府實業(yè)決策層進行了座談，發(fā)現(xiàn)決策層有濃重的故鄉(xiāng)情結(jié)，其做原陽大米本質(zhì)就是為故鄉(xiāng)謀利。
從營銷理論來說，任何一種情感擴而大之成為社會情感，都蘊含著豐富的營銷力量，那么，這種故鄉(xiāng)情結(jié)如何成為營銷力量。
藍獅發(fā)現(xiàn)，從全球視野看，保護鄉(xiāng)村運動伴隨全球城市化進程蓬勃發(fā)展，在國內(nèi)，保護鄉(xiāng)村同樣是主流社會話題。
內(nèi)在一粒好米，外在一段真情，不就是一個有強大競爭力的品牌機會嗎？
策略：地域化驅(qū)動的占位運動
品牌戰(zhàn)略：賣的不僅僅是米，更是根治人性深處的故鄉(xiāng)情結(jié)。
品牌定位：原陽地處河南，炎黃文化發(fā)源地，借勢就高不就低，因此，品牌定位為中原特產(chǎn)，與信陽毛尖、鐵棍山藥齊名并列。
品牌文化：圍繞原陽米父品牌名，衍生炎黃故鄉(xiāng)文化。
品牌訴求：地道中原味重溯故鄉(xiāng)米
產(chǎn)品線：中華鄉(xiāng)情、故鄉(xiāng)珍品等五大系列故鄉(xiāng)文化產(chǎn)品將情感文化發(fā)揮到極致。
結(jié)果：創(chuàng)新化實現(xiàn)的米業(yè)革命
在品牌系統(tǒng)基礎上，藍獅團隊圍繞故鄉(xiāng)文化，進一步為原陽米父創(chuàng)意了贊助祭祖大典、建立保護故鄉(xiāng)基金會、與電視臺聯(lián)合尋找感動河南好父親、打造太平鎮(zhèn)原陽稻米文化新農(nóng)村等一系列重塑故鄉(xiāng)行為，讓故鄉(xiāng)米從內(nèi)到外透滿鄉(xiāng)愁鄉(xiāng)韻，深刻地激發(fā)了消費者的參與熱情，得到了市場普遍的贊譽！
