強勢對位米業(yè)升級三大趨勢 深度占有皇家貢米永續(xù)經(jīng)營
圣上壹品 再領(lǐng)航五常大米升級新浪潮
市場如戰(zhàn)場，瞬息萬變！
只有市場變，品牌也隨之變，才能永續(xù)經(jīng)營，基業(yè)長青。
正是這種居安思危、前瞻經(jīng)營的理念，讓黑龍江五常金禾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團在與藍獅成功完成第一次封王合作七年后，再度聯(lián)手，引領(lǐng)式掀起了五常大米的升級新浪潮。
背景：新一代有機塵埃落定 前瞻超越再度出發(fā)
五常金禾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團與藍獅的第一次合作是在2008年。其時，金禾現(xiàn)代集團只是金禾米業(yè)，五常大米整體也尚處在企業(yè)品牌化的拓荒階段。
在雙方正式合作后，藍獅通過系統(tǒng)分析五常大米“皇家貢米”遍地的現(xiàn)狀，快人半步，創(chuàng)新提出了“新一代有機皇家貢米”概念，從品牌名到產(chǎn)品力，從品牌文化再到品類創(chuàng)新系統(tǒng)規(guī)劃了新一代有機皇家貢米具體內(nèi)涵，讓圣上壹品品牌橫空出世，讓金禾米業(yè)從批發(fā)市場脫穎而出，引領(lǐng)禮品市場，準(zhǔn)確滿足市場需要，成為了市場升級時代的弄潮兒。
七年來，昔日弄潮兒金禾米業(yè)已經(jīng)一日千里，華麗蛻變，成為集農(nóng)機、合作社、種業(yè)等多種業(yè)態(tài)于一體的大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團——金禾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團。按照銷售額，金禾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團穩(wěn)居中國稻米優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)五常企業(yè)運營前三甲之列。
從現(xiàn)實運營看，企業(yè)有兩種，一種小富即安，得過且過；另一種胸懷大志，心有天下，從來不會停止前進步伐。金禾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團無疑屬于后者，因為金禾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團遠遠不到不得不升級的階段。
從品牌價值上，作為企業(yè)旗下主導(dǎo)品牌，圣上壹品作為五?；始邑暶状砥放频牡匚粺o法撼動。
從渠道上，依靠圣上壹品的成功，金禾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)分公司遍布全國，經(jīng)營穩(wěn)定。
從競爭上，雖然多年來，五常無數(shù)企業(yè)都在模仿圣上壹品，都試圖超越，但無一品牌能望其項背。
但面對輝煌，無論金禾現(xiàn)代內(nèi)部高層還是藍獅都是理性的，都不希望只看成績，不看問題。畢竟在七年的經(jīng)營過程中，圣上壹品盡管攻無不克，但在實際操作中，不規(guī)范等瑕疵已經(jīng)在頻頻現(xiàn)身。
不僅如此，圣上壹品作為一個時代的產(chǎn)物，在彼時禮品大行其道時，成功水到渠成；但隨著現(xiàn)代渠道日益重要，電商的強勢崛起，年輕一代個性消費者的需求升級，圣上壹品如果躺在功勞簿上睡大覺，落后與被超越只是遲早的事情！
不能因為有幾億元高利潤銷售額就沾沾自喜，也不能因為江湖地位尊崇就故步自封！
新的時代，需要新的心態(tài)，因此，2015年，金禾與藍獅達成共識，馬年，圣上壹品必須傳承創(chuàng)新，再度出發(fā)，奮戰(zhàn)稻米江湖！
策略：緊密對位三大趨勢 系統(tǒng)鉚合強勢變革
經(jīng)過認真系統(tǒng)判研，藍獅圣上壹品策劃組認為，雖然大米一直以來都是老百姓的日常消費品，生于土，長于水，看起來比較實在。但隨著市場整體的升級，未來，大米必然呈現(xiàn)出三大趨勢：形象時尚化、媒體標(biāo)準(zhǔn)化、傳播代言化。只有完成三化工程，稻米品牌才能鯉魚跳龍門，真正與現(xiàn)代城市消費者生活無縫匹配。
具體來說，形象時尚化的核心是品牌審美與消費人群準(zhǔn)確對位。從過去看，圣上壹品的主要核心市場在禮品，面對的消費者是商政等中高端人群，因此，品牌外包裝厚重有內(nèi)涵，表現(xiàn)出了濃重的皇家范兒。而現(xiàn)在，面對市場的分化，在維持禮品端既有調(diào)性的基礎(chǔ)上，直面商超、電商等大眾以及85、90后消費人群，如何在傳承圣上壹品皇家貢米既有文化資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)審美對位？成為擺在藍獅面前的首要課題！
定策略是艱難的，執(zhí)行策略更是難上加難。一天、兩天，一周、兩周，江水海牙創(chuàng)作出來了，但又被項目組內(nèi)部否定了；各種基于現(xiàn)代生活情調(diào)創(chuàng)作的包裝出來了，但創(chuàng)作組認為與皇家貢米定位沒有關(guān)系，于是再一次PASS掉。隨著時間的推移，作為藍獅的老朋友，雖然對藍獅絕對信任，但金禾米業(yè)王總也沉不住氣了，不斷打電話催問，包裝怎么樣了，什么時候能出來？時間成了一塊巨石，壓得人喘不過氣了，但為了最終質(zhì)量，天塌了，都默默頂著。
一個黃色的包裝，上面有斜條，下面有兩個開叉的直條……當(dāng)這個包裝打樣擺在會議桌上時，大家眼亮了，這不就是一個龍袍的變體嗎？是的，一個龍袍的變體，但不再濃重，而是以抽象的簡約時尚風(fēng)格被表達出來，這才是皇家文化的時尚化表達，只有這樣，才能讓古老煥發(fā)出新的生命，讓圣上壹品進入尋常百姓家。
正所謂歡樂只是一瞬，商超包裝剛創(chuàng)作出來，電商又到了眼前。電商人群更年輕，如果也這樣表達，還是太正統(tǒng)。電商是玩，是趣味，是調(diào)侃，精準(zhǔn)電商屬性，藍獅在與金禾項目組商議后，最終選擇正面可愛皇帝插畫，背面配甄嬛體，并用“齊家治國吃米平天下”這樣的口號搭配，完成皇家貢米的年輕化表達。
當(dāng)商超包裝、電商包裝方案一起擺到金禾項目組面前時，老朋友的眼睛再次亮了。
但這只是走完了萬里長征第一步，從當(dāng)下市場看，大米品類在終端的表現(xiàn)一直較為隨意，與成熟的牛奶、飲料等類別一直相距甚遠，因此，基于這樣的差距，基于排面注意力決定銷售力的終端定律，藍獅決定幫助圣上壹品完成終端媒體標(biāo)準(zhǔn)化工程。
不僅包裝設(shè)計、文案的標(biāo)準(zhǔn)化，還有每一個物料的用法，每一個排面的擺放，從高度到方向再到數(shù)量完全實現(xiàn)量化管理，讓細節(jié)成就圣上壹品的皇家品位。
這還不夠，如果說包裝是內(nèi)功，終端排面是陣地，那么傳播就是炮彈了。
如何讓炮彈同樣具有皇家貢米的屬性？
藍獅發(fā)現(xiàn)，目前大米還是產(chǎn)地或者說產(chǎn)品化傳播，很少有時尚化或者說人物形象的動態(tài)表達，正因如此，經(jīng)過深思熟慮，藍獅提出，圣上壹品要敢為天下先，在五常大米中率先啟用代言人。
基于金禾的現(xiàn)狀，經(jīng)過幾輪探討、篩選、詢價，最終的決定是用時尚模特做皇帝，既不影響品牌主體，同時也能實現(xiàn)品牌最大化。
讓項目組記憶深刻的是拍攝平面廣告。按照最初策略，模特身上必須穿有代表性的皇帝服飾，模特公司也準(zhǔn)備相關(guān)的拍攝衣服。但就在拍攝前夕，項目組發(fā)現(xiàn)，所準(zhǔn)備的服飾只是日常拍照用的普通戲服，而非真正的皇帝的龍袍。
是湊乎還是較真？
實際上，一個品牌產(chǎn)品的品質(zhì)性是由眾多細節(jié)整體決定的。如果放棄一個細節(jié)，就有可能讓品牌質(zhì)量打折扣。因此，基于對品牌負責(zé)任的態(tài)度，必須追求最高質(zhì)量，“寧肯改期，也必須找到符合圣上壹品品牌價值的龍袍！”
命令發(fā)出，從項目組服裝組到模特公司都動了起來，滿北京，一個一個服裝租賃公司去找，一天過去了，電腦里存了一屏幕照片，卻沒有一個符合項目組要求。
取消拍攝計劃？買一套？一個個備選方案都被提了上來。
但從項目組到合作公司都還沒有放棄，深夜，公司的電話響了起來，龍袍在北京一個影視拍攝基地找到了，看著圖片，看著那一條條刺繡出來的龍，大家的心終于放下了。
“皇帝”在按照要求不停擺著各種姿勢，相機的燈在不停閃動。
一天， 三百多張照片，最終只選擇十張常用，兩張核心照片。
藍獅與金禾就是以這種以少為多，精益求精的態(tài)度，讓圣上壹品的傳播系統(tǒng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品品牌上升為了人物品牌，最大化地吸引消費注意力，創(chuàng)造了五常大米市場運營的又一系列第一。
執(zhí)行：爭分奪秒強化細節(jié) 上市當(dāng)日風(fēng)潮已成
策略對了，風(fēng)格確定了，但能否有一個彷佛做手術(shù)般，分毫不差的執(zhí)行就尤為重要。
在讓包裝、電商網(wǎng)頁、傳播物料落地過程中，藍獅與金禾項目組精誠合作，一個細節(jié)一個細節(jié)地把關(guān)，在不出錯的基礎(chǔ)上，秉承創(chuàng)新的精神，不斷追求完美。
在設(shè)計電商網(wǎng)頁過程中，如果只是按照傳統(tǒng)電商屏幕設(shè)計，并無過錯，但有怎么體現(xiàn)皇家貢米品牌內(nèi)涵呢？因此，不僅大策略上要創(chuàng)新，細節(jié)上同樣要創(chuàng)新。最終項目組通過一個“圣旨”創(chuàng)意，讓整個畫面有了靈魂，實現(xiàn)了品牌價值的貫穿始終。
在市場運營中，常有企業(yè)家問：什么是品牌？品牌運營和傳統(tǒng)運營有什么區(qū)別？實際上，圣上壹品以生動的實踐告訴市場，所謂品牌，就是以一種既有的價值實現(xiàn)對所有市場經(jīng)營活動的統(tǒng)領(lǐng)，品牌價值就像性格，就像氣質(zhì)，一旦確定了，就要堅定地讓其充實在具體行動中，這樣，品牌就成為了一個生命，能通過穩(wěn)定的形象、氣質(zhì)、品格滿足特定消費者的需求，實現(xiàn)運營的長治久安。
正是因為有這種意識，有為了這種意識“以行踐言，無私付出”的果敢，八年前，在藍獅的支持下，金禾實現(xiàn)了質(zhì)的突破，同樣，2015年度，當(dāng)初秋時節(jié)，金禾全國經(jīng)銷商大會召開，由藍獅主策的圣上壹品新產(chǎn)品包裝及傳播系列一亮相，就再次贏得了經(jīng)銷商們的贊揚；不僅如此，在終端店面，圣上壹品以及由藍獅設(shè)計的禾作粒量品牌產(chǎn)品面前，除了消費者絡(luò)繹不絕，還有一些氣宇軒昂之人，仔細地看著，然后趁人不注意拍兩張照……正如一個經(jīng)銷商所說，昔日圣上壹品橫空出世，讓五常大米企業(yè)興起了模仿潮，今天，圣上壹品基于米業(yè)趨勢再升級，可以預(yù)見，必將讓五常乃至全國各大米產(chǎn)區(qū)，形成一股新的時尚、標(biāo)準(zhǔn)、代言化市場風(fēng)潮！
