輕奢食快食尚讓農業(yè)重新想象
2009年“雙11”淘寶銷售額5200萬元，2010年9.36億元，2011年33.6億元，2012年191億元，2013年則高達350億元，2014年再創(chuàng)新高，銷售完成637億元！
正是伴隨著銷售數據的火爆，電商完成了登堂入室，除了既有衣裝等類目企業(yè)，大量農企也開拔進入互聯網，希望贏得電商贏得未來。
可現實是，電商并非免費的午餐。一些平臺表面流量大，但魚龍混雜，產品良莠不齊；另一些平臺如天貓雖然優(yōu)質，但進入門檻高，各種資質費用就高達二十余萬，而且要實現大量持續(xù)引流，必然遭遇低成本促銷、重金推廣，比價嚴重，競爭白熱化等的考驗，最終導致真正能在電商市場打出水者寥寥。
面對這樣的市場，藍獅團隊全面梳理電商農業(yè)運營不足，2013年與深圳厚生資產合作，通過“七大重塑”成功打造了大地密碼農業(yè)電商品牌。
僅僅一年，大地密碼團隊整合運營，不僅連續(xù)推出大米、紅棗、堅果等多品類品牌，更重要的是，前瞻性理念與成績受到了本來生活、韓都衣舍等眾多行業(yè)先進者的關注、支持，一個以“重塑人與食物的關系”為宗旨，讓農業(yè)重新想象的中國電商農業(yè)文化時代正在迅速開啟！
市場洞察：互聯網中有農業(yè)，缺少真正的電商品牌！
市場是藍獅團隊作案的開始與終結。
在2013年與厚生資產達成戰(zhàn)略合作后，藍獅團隊就按照公司一貫嚴謹的作戰(zhàn)流程，開始進行市場調研。但打開互聯網后，藍獅發(fā)現并非如傳說所說，衣服是主角，食品只是輔助。實際上，近幾年農業(yè)以及食品業(yè)觸電已經成為新常態(tài)。
關鍵在與，在這種新常態(tài)下如何以不一樣的姿態(tài)經營電商，這才是核心。
歷經團隊數據整理提煉，藍獅發(fā)現，電商農業(yè)雖然多，但真正以互聯網思維或者說電商精神做農業(yè)的卻是少數。大多農業(yè)電商普遍有以下六大問題：
品牌定位問題：有品類，沒專屬。線下產品線上做，同質化，缺乏用戶對位！
產品視覺問題：有產品，沒人情！食品只為吃，對于邊際情感缺乏開發(fā)。
寶貝描述問題：有模式，沒生活！都是產業(yè)鏈，都是工業(yè)化，獨缺少心靈。
產品賣點問題：有健康沒生命！把農產品當藥賣，偏離產品屬性，不敢信任。
品牌推廣問題：有優(yōu)惠，沒關懷！低價、低價還是低價，根本不知道網絡消費群的升級趨勢。
品牌服務問題：有保證，沒情感！都拍著胸脯說自己沒問題，又是退又是換，卻同質化，不入心。
基于以上問題，在藍獅看來，要做好大地密碼，根本在于重塑！要真正挖掘電商25-35都市人群的內在需求，激發(fā)電商精神，從用戶角度考慮，用社會、跨界、簡約、極致的互聯網思維手段，重塑一個新的品牌。
使命重塑：和用戶共同重修與天地舊好，建設生命樂園！
用戶需求：經藍獅團隊調研，發(fā)現電商品牌農產品用戶主流為青年都市白領人群、中產階層等精英人群。這些用戶由于文化素質高，對社會生活普遍比較關注。近些年的食品安全、生態(tài)環(huán)境破壞等社會現實，他們觸動最大，也是最愿意盡己所能改變不良現實的人。
同類產品現狀：并沒有深入研究用戶的情感、價值觀，因此，對于社會關懷，普遍確實。
大地密碼戰(zhàn)略高度：不就產品說產品，更從社會思維角度出發(fā)，從價值觀角度與用戶形成對位，提倡文化農產品。具體說以全球為視野，立足食品，以生命關懷為核心，釋放生態(tài)環(huán)境正能量，融合向往安寧快樂的人心，力爭為美麗、美味、安樂的世界做出大地密碼獨特的中國貢獻。從而與同類相區(qū)隔，從使命上，做出與其他產品的不同。
雖然表面上，這不觸及消費者根本利益，但卻深刻地決定了大地密碼產品品牌方向。因此，大地密碼對藍獅團隊的提法高度認可，認為沒有戰(zhàn)略就沒有戰(zhàn)術，先有正確的使命，然后才能有競爭力的企業(yè)和品牌。
企業(yè)重塑：PASS 4大常見問題做品牌農產品服務商
藍獅認識：使命重要，企業(yè)運營、文化及形象更加重要，因此，面對客戶，服務絕不繞著走，腳踏實地夯實根基，企業(yè)才能持續(xù)運營。因此，藍獅團隊經過數輪頭腦風暴，整合自身近十年服務農業(yè)企業(yè)的經驗，系統地為大地密碼梳理了超越性的品牌文化理念。
超越農企常見問題：經過提煉，藍獅發(fā)現，農產品企業(yè)運營四大常見問題為——
頭重腳輕——重政府，輕消費，以自我為中心，依賴政策走不遠。
肚大腦小——大基地、生產，小市場，生得出來，往往養(yǎng)不大。
聰明過頭——點子多，系統性少，總想一個點子定天下，不協調。
言語遲緩——以為酒好，沒想到巷子深，好產品做不出好銷量。
大地密碼文化格局：以大地事業(yè)為己任，不以大地利益為己謀，成就三重標簽——
生態(tài)農產品創(chuàng)新運營的樣板
文化創(chuàng)意農產品贏銷的典范
特色農產品整合服務金名片
弘揚“悅”文化，通過“敬畏自然，悅生尚品”的信仰，“取予有道，同生共榮”的價值觀，立足生活，親近生活，愉悅生命，嚴格恪守公民責任，弘揚和悅價值，最終成為同步世界的快樂農業(yè)領航者，實現將心植入，精耕、樂享、創(chuàng)新，網聚自然美味，微笑服務，讓用戶人人都能悅在其中，從而實現對當前農產品文化的揚棄與超越。
品牌重塑：以用戶為中心弘揚樂食主義
如果說以互聯網思維重塑企業(yè)使命與文化能與用戶產生精神認同，那么，品牌價值層面能否以用戶為中心，則決定大地密碼品牌能否走得更遠。因此，對于互聯網主流消費群，藍獅團隊進行了深入洞察，具體有五大特征：生來富貴、坐用天下、我行我秀、隨時熱愛、只要第一。
生來富貴指的是互聯網消費群父母通常為60后為主流，趕上改革開放，因此，消費力不成問題。
坐用天下：這群人從小接觸QQ，比較宅，因此，網絡消費是生活方式。
我行我秀：他們喜歡表達，熱愛娛樂，是粉絲經濟的主體，所謂差評，所謂選秀，他們同樣為主力，是產品附加價值的熱愛者，市場的升級者。
隨時熱愛：升級愿望不僅在產品，更在渠道，不僅逛商場，更逛電腦，刷屏，消費無處不在。
只要第一：是他們對產品的判斷，需要個性，需要創(chuàng)新。
綜合這些特征，這群人消費網絡產品，不再深沉，變得很easy!整整推動了娛樂時代的消費主義。
為此，藍獅團隊不稱呼他們用戶，而稱為——樂食客！
面對樂食客，如果簡單賣產品肯定無法滿足其需求，因此，藍獅團隊為大地密碼賦予的品牌核心文化是樂食主義。
樂食主義的產品要實現這樣的價值，就需要“藝術意境意義”三者兼?zhèn)洌小熬木毦隆钡母杏X，從而讓樂食客不僅吃，更能感受到“自由自我自然”。
基于這樣的價值感，大地密碼的品牌口號就是——解密自然美味，創(chuàng)意樂食生活！
從而通過輸出生態(tài)、健康、便利、時尚的產品，讓樂食客真正樂起來！
那么具體如何做呢？
產品重塑：打造讓人愉悅的文化時尚健康食品
為了讓大地密碼產品與樂食主義無縫匹配，藍獅團隊鄭重地提出了從定位到標準到形式系統的產品構架。
產品定位：讓人愉悅的文化時尚健康食品。通過生態(tài)的，零污染、零添加食品，傳輸生活方式，傳輸生命正能量！
打造標準：不再做基地、工廠、市場正向加工，而是根據樂食客需求反向尋找基地，制定產品品牌標準，實現ODM化生產，讓產品與需求充分匹配。
標準進入：提出“挑三揀四”產品品質體系，通過“挑團隊、挑產地、挑原料、檢工廠、檢工藝、檢成品、檢物流”讓優(yōu)質產品可追溯馨香到用戶手中。
產品形式：打造五官食品，開創(chuàng)四大空間。具體內涵為打造可看、可嗅、可品、可說、可聽的五官食品，深層次開發(fā)人與大地的自然空間、人與食品的應用空間、人與社會的話題空間、人與生活的情感空間，讓產品與文化融為一體，成為具體的樂食主義承載者。
進一步說，為了讓樂食主義讓人愉悅，藍獅團隊系統規(guī)劃了米面糧油、堅果大棗等基礎類、休閑類和加工類三大矩陣二十五類產品，實現樂食養(yǎng)天下。
渠道重塑：系統三步走，樂食主義從電商服務管家開始
從藍獅認識體系看，電商重要，但不是全部，因此，大地密碼要真正弘揚樂食主義，必然是線上線下立體交叉渠道運營。
但為了讓運營落地，藍獅團隊為大地密碼規(guī)劃的渠道發(fā)展路徑是依次完成品牌農產品電商服務管家——樂食生活360度供應商——農產品創(chuàng)新運營綜合服務商三步走，用五到十年讓樂食主義成為潮流。
在品牌農產品電商服務管家的現有渠道屬性下，為了突破現有農產品線上線下割裂的局限，大地密碼渠道運營模式為O2O，運營模式為自營加平臺服務，具體抓住PC和移動兩大陣地，實現聚焦突破。
在自營端，主要是根據產品，選擇天貓、京東等平臺推出文化性品質農產品，2014年累計推出了大米、堅果、大棗，2015年將陸續(xù)推出雜糧、功能性農產品等，以稀缺性、文化性、品質性保證產品品牌對用戶需求的滿足。
在平臺端，則以“精準大商，個性定制”為運營策略，解決一些大型平臺運營強但策劃設計不足的問題，通過精準把握消費，打造大地密碼設計產品供應商的地位，構建大地密碼專屬樂食主義“宗教”，從而實現自營與平臺兩大渠道互相支持，循環(huán)運營，從而讓電商服務管家名副其實，真正打造新的產品消費潮流！
推廣重塑：三拳組合，點線面交織樂食大網
要實現產品消費潮流，推廣是重中之重。
對此，藍獅的策略是從高度、深度、廣度三拳組合，重拳出擊。
深度上，成立專業(yè)組織——樂食主義生活研究所，專業(yè)研究產品、生活，為推廣提供智慧支持。
高度上，挖掘與產品有關的社會現實，成就話題潮流。如霧霾食品，如采蘑菇的小姑娘，如世界杯等等，充分實現跨界營銷。
廣度上，每一個產品皆多維聯合，成就捆綁營銷。在日常降價、免單、秒殺等基礎上，通過米與電飯鍋等多層次聯合促銷，完成立體式贏銷網絡打造。
運營重塑：產品與服務相整合實現產品與資本雙突破
戰(zhàn)略要高遠，運營重細節(jié)。
在運營上，藍獅團隊的核心策略是圍繞ODM產品、禮品卡、品牌連鎖、基礎產品四個層次，一賣產品二賣服務，穩(wěn)健運營。
大地密碼成績：從2014年初，大地密碼根據藍獅團隊策略正式運營，先后建立大米、大棗、堅果三大事業(yè)部，大米品類實現互聯網類目前十戰(zhàn)績，大棗在從0起步，月均銷售額增長80%，堅果則實現了線下渠道山東市場售出率100%的戰(zhàn)績。
面對這樣的戰(zhàn)績，大地密碼團隊說：雖然革命尚未成功，但相信沿著藍獅的路走下去，樂食主義終成正果，中國電商農業(yè)文化時代必將或者說已經開啟！
