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藍獅案例
沙米

藍獅&沙米

五年締造從0到12個億的奇跡


農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關(guān)系國計民生的根本性問題”,鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略將農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展提到了新高度!優(yōu)化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推行綠色生產(chǎn)方式、拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈、強化科技創(chuàng)新驅(qū)動,助推等等則是內(nèi)容。問題在于,方向經(jīng)常是明確的,腳步卻往往是迷惘的。

對于大多農(nóng)業(yè)企業(yè)家,都知道要做產(chǎn)業(yè)鏈,做品牌,運用互聯(lián)網(wǎng)+做強做大,但如何做大做強,擴張的錢從哪里來?如何依托互聯(lián)網(wǎng)?外行看不懂,內(nèi)行看不透。


就是在這樣亂花漸欲迷人眼的態(tài)勢下,一個農(nóng)業(yè)品牌卻像星辰一樣,突然出現(xiàn)在了公眾視野,它就是由內(nèi)蒙古新中農(nóng)沙地投資有限公司創(chuàng)始的沙米。

從最初在糧策講堂猶抱琵琶半遮面的登場,到在北大匯豐商學院年會光芒四射;從央視一套《生活早參考》、央視七套《綠色空間》等重量級媒體集中報道,到在貴陽世界眾籌大會“沙米夢想,今日大白于天下”;從依托京東實現(xiàn)眾籌突破到與美的、深圳家居大鱷康耐登跨界合作,從騰訊原副總裁劉成敏入股到億利資源集團全面投資3億元、新東方俞敏洪傾心加入……

四年時間,沙米一路過關(guān)斬將,品牌知名度從名不見經(jīng)傳迅速成為眾多國內(nèi)一線投資人、媒體、品牌企業(yè)青睞熱捧的寵兒;品牌價值則更是從0起步,迅速攀登到10億元人民幣,就如當年媒體評價蒙牛一樣,雖然是一粒米,但跑出了火箭的速度。

沙米為什么能一夜成名?憑什么在經(jīng)濟大形勢艱難前行的背景下成功逆襲?其內(nèi)在成功的基因到底是什么?


謎底其實很簡單。作為一個由藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)(www.darlingdroolers.com)全程策劃,由內(nèi)蒙古新中農(nóng)沙地投資有限公司操盤的農(nóng)業(yè)品牌,沙米一直秉持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的理念,糧草未動,策劃先行,運用品牌農(nóng)業(yè)+金融農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)三網(wǎng)合一的系統(tǒng)運營思路,一個核心,多方合力,看大局,講細節(jié),精益求精,從而最終成為了近年互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下,農(nóng)業(yè)品牌化、金融化、互聯(lián)網(wǎng)化乃至產(chǎn)業(yè)鏈化的經(jīng)典案例。

源起:三網(wǎng)合一只為做一點公益事業(yè)

沙米能迅速成功,一個根本在于起心動念。

無論從藍獅還是從內(nèi)蒙古新中農(nóng)沙地投資有限公司,最初都沒有將沙米作為一個追名逐利的品牌來看待。

內(nèi)蒙古新中農(nóng)沙地投資有限公司的創(chuàng)始人滕飛,在操盤沙米前曾從事廣告、金融等多領(lǐng)域工作,在內(nèi)蒙古、黑龍江等地擁有廣泛而深厚的人脈資源。作為一個曾經(jīng)的廣告人,滕飛與藍獅結(jié)緣于十數(shù)年前,因為共同的志趣,十年來與藍獅一直保持著聯(lián)系。

2014年春節(jié)剛過,滕飛突然造訪藍獅,但這次不再是簡單的聯(lián)絡感情,不再是互相品茶論道,而是有任務交給藍獅。在他看來,此次任務非長期從事農(nóng)業(yè)品牌策劃,有農(nóng)產(chǎn)品策劃第一品牌美譽的藍獅莫屬。

但說了半天,當知道滕總要策劃的也就是個大米品牌時,藍獅核心團隊最初并不以為然。作為一家農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃機構(gòu),藍獅每年接觸的農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)百家,策劃的大米品牌黑龍江五常圣上壹品、哈爾濱龍稻、遼寧金瑪?shù)鹊榷荚跇I(yè)界享有盛譽,做大米品牌對于藍獅可以說輕車熟路,隨便把業(yè)務交到一個項目組就足可以保證任務保質(zhì)保量完成,有什么必要非要決策層參與呢?

但滕飛堅持自己的觀點,要求藍獅團隊主要成員必須全程參與,因為在他看來,他說的這個項目說小是一個品牌,說大則是一個產(chǎn)業(yè),一件功在當代利在千秋的公益事業(yè)。


滕總說的公益事業(yè),有三層內(nèi)涵:

首先從項目本身說,他要做的是大米不是種在黑土地,也不是南方的其他土質(zhì)里,而是種在內(nèi)蒙古奈曼旗的沙漠土地里。眾所周知,沙化嚴重影響環(huán)境,沙漠土地種大米,不僅能創(chuàng)收,更重要的是能增加耕地。在滕飛的視野里,中國目前有沙漠土地三億畝,如果這個項目能成功實現(xiàn)沙化改良,那么,這三億畝沙漠都將是他的版圖,屆時國民將不僅不再擔憂吃飯問題,更能享受碧水藍天,這難道不是巨大公益事業(yè)嗎?


當然不僅如此,其二是技術(shù)公益,沙漠種稻米的技術(shù)從本質(zhì)上并非前所未有的創(chuàng)新,早在十數(shù)年前,已經(jīng)有科研機構(gòu)將技術(shù)研發(fā)成功,但礙于效益等方面的問題,科研革新一直無法贏得市場認同,實現(xiàn)不了推廣,如果這個項目在藍獅的幫助下實現(xiàn)市場上的突破,不正是知識產(chǎn)權(quán)的市場轉(zhuǎn)化嗎?國內(nèi)有多少優(yōu)秀的知識產(chǎn)權(quán)無法轉(zhuǎn)化?因此,做這個事情也是為科研轉(zhuǎn)化公益事業(yè)助力。

第三,策劃主要服務于市場。當前中國食品市場最大的是食品安全,要想安全,公眾往往選擇吃綠色有機食品,而這類產(chǎn)品不僅價格奇高,而且品質(zhì)魚龍混雜。而沙漠種大米,因為是公益事業(yè),政府支持,土地成本低,技術(shù)全程有機,所以只要實現(xiàn)規(guī)?;N植,完全可以讓中國消費者吃到相對價格適中的有機大米。這不是為中國食品安全做出的公益事業(yè)嗎?

滕飛一席話,觸動了藍獅團隊。長期以來,藍獅一直希望能通過自己的努力,為中國的農(nóng)業(yè)生態(tài)化現(xiàn)代化貢獻一份自己的力量,而不僅僅將農(nóng)業(yè)當作吃飯的飯碗。正因如此,藍獅團隊不僅接受任務而且決心將沙米執(zhí)行為超越或者說不次于藍獅網(wǎng)站(www.darlingdroolers.com)上任何一個案例的新經(jīng)典!


問題在于,作為一個新的企業(yè),沙米和其他農(nóng)企品牌一樣,面臨著缺知名度、缺渠道、缺推廣等諸多問題。更重要的是,在2014年,電商勢力已經(jīng)充分崛起,市場已經(jīng)進入電子對抗階段。也就是說,在這種態(tài)勢下,沙米作為一個新的品牌,如果不能快速崛起,就必然速朽。

正是在這樣的背景下,藍獅團隊審時度勢,從理論到執(zhí)行全面創(chuàng)新,推出了品牌農(nóng)業(yè)、金融農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)三網(wǎng)合一新型運營模式,只為在互聯(lián)網(wǎng)+特殊時代背景下,幫沙米或者說幫廣大農(nóng)企超越競爭,成就滕飛夢想中的公益事業(yè),為沙化土地治理、科研成果轉(zhuǎn)化以及廣大消費者的安全放心消費貢獻一份自己的力量。

奠基:三網(wǎng)合一需要品牌先行

世上的事情,永遠是說起來容易,做起來難!

要用三網(wǎng)合一推動沙米項目?但從何著眼呢?從現(xiàn)實看,沙米要迅速起飛,急需要大批的資金進入,但資本憑什么青睞沙米,沙米能給資本方什么樣的利益承諾?從時代看,沙米需要電商助力,實現(xiàn)渠道突破,但電商又從何做起呢?三網(wǎng)合一怎樣才能真正讓沙米實現(xiàn)發(fā)展?!

面對諸多問題,根據(jù)藍獅三網(wǎng)合一營銷模型,要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的資本化和互聯(lián)網(wǎng)戶,關(guān)鍵在于以品牌化為基礎。只有具備了品牌化,金融化才有了運營的基石;互聯(lián)網(wǎng)化才有了突飛猛進的基礎。

所謂三網(wǎng)合一,從理論來說是從思維到資源到產(chǎn)品再到運營的齊頭并進,實現(xiàn)品牌化、金融化和互聯(lián)網(wǎng)化;但從現(xiàn)實執(zhí)行看,三網(wǎng)合一的根本秘訣在于一體兩翼,以品牌建設為基,以金融和互聯(lián)網(wǎng)為兩翼,從而讓農(nóng)企有貨、有錢、有品牌。

正因此,三網(wǎng)合一運營沙米的前提是品牌化。也是因為如此,藍獅團隊第一階段開始潛心研究沙米的品牌化。


品牌化的根本在于把控市場消費者。通常來看,一個品牌的消費者越聚焦越好,但從三網(wǎng)合一的理念看,如果只是單純把握市場消費者,未必能實現(xiàn)未來的金融化,畢竟真正投資的人不一定消費產(chǎn)品。

 


面對這樣的矛盾,藍獅冥思苦想,經(jīng)過多輪頭腦風暴,最終將沙米的品牌戰(zhàn)略核心圈定為把控:“雙人群”。

雙人群,第一是產(chǎn)品消費人群,把控該人群心智可以產(chǎn)生市場銷量;第二,在此基礎上,藍獅獨創(chuàng)性提出,還要把控企業(yè)消費人群,因為只有把握該人群,才能實現(xiàn)企業(yè)有效融資,成就沙米的金融化。

新的問題是,如果品牌化以雙人群形成兩個核心主張,無疑會讓沙米品牌形成兩張皮!怎樣既保證一個核心,又同時滿足雙人群的個性化利益需求呢?

藍獅最終給出的答案是實現(xiàn)品牌價值的公益社會化。只有公益社會化,才能以少當多,大面積覆蓋;只有公益社會化,才能實現(xiàn)規(guī)?;б妫屍放苹?、金融化和互聯(lián)網(wǎng)化融為一體。

具體措施是精準定位創(chuàng)新,價值系統(tǒng)包裝。

精準差異定位,奉行簡單、直接、粗暴、有效原則,凸顯沙米“沙漠中種出的大米”,引起認知的解釋權(quán)。

價值系統(tǒng)包裝,首先從產(chǎn)品上突出不拋光,對應消費安全價值;其次從種植上凸顯沙化土壤改良,喚起公益;再次從社會性上突出沙漠種米的獨特,實現(xiàn)新聞效應,從而讓一個品牌定位,形成價值的層次化,滿足多人群,用品牌為金融化和互聯(lián)網(wǎng)化奠基。


跟:規(guī)模為王 金融帶著品牌飛

有了品牌,如何實現(xiàn)沙米的金融化呢?

藍獅團隊從大米渠道競爭白熱化現(xiàn)狀以及沙米目前規(guī)模很小、滕飛人脈廣泛的特點出發(fā),制訂了朋友圈營銷戰(zhàn)略。

2014年8月,依托核心朋友圈——藍獅的傾心支持,沙米首先實現(xiàn)了在糧策講堂亮相以及年末刷朋友圈的第一輪營銷落地,成績是顯著的。但問題在于,2014年沙米的種植規(guī)模為500畝,而到了2015年,規(guī)模將擴展到5000畝,顯然,靠圈子營銷,產(chǎn)品品質(zhì)再好,也難以持久。怎么辦?

審時度勢,經(jīng)過了磋商,藍獅團隊認為,隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模集約化成為主流,農(nóng)產(chǎn)品要做大,借助金融力量是必然之路。因此,沙米作為有賣點的產(chǎn)品,不能一斤一斤賣,而應該做大客戶,一畝一畝乃至更大規(guī)模地賣。如何做?就是放大朋友圈,走眾籌營銷的道路。

基于這樣的營銷思考,2015春,沙米登上了北大匯豐商學院年會的舞臺。


作為中國頂級商學院盛會,匯豐年會薈萃各界群英2000余人,參加眾籌路演的有十數(shù)個項目,每個項目年會只給十分鐘。用十分鐘說清楚運營了數(shù)年的事情,并征服全國頂尖精英,難度可想而知。但作為策劃人,生來就是為克服困難的。

經(jīng)過研討,藍獅認為,做好金融路演有兩大關(guān)鍵:從內(nèi)容上,產(chǎn)品要有賣點,人要有亮點;從現(xiàn)場看,核心是提案要簡約不簡單。


為了在內(nèi)容上滿足要求,藍獅團隊對沙米項目進行了深入地挖掘。最終確定產(chǎn)品上主賣“成本低”等概念,實現(xiàn)對需求的吻合;人上,除了既有十數(shù)個股東,關(guān)鍵是要將新近加盟的騰訊原副總裁劉成敏作為領(lǐng)頭股東進行重點推薦。

有了內(nèi)容,提案能否言簡意賅地呈現(xiàn)就顯得異常重要。從策劃到文案到設計對路演提案一遍又一遍地修改,一次又一次地模擬。提案從100多頁,變成了80頁,又變成70頁,再壓縮成60頁;字數(shù)從滿篇文字變?yōu)榘肫?,再變?yōu)槿齼删?,最終變?yōu)槊宽撝涣粝伦钪匾?。結(jié)構(gòu)也歷經(jīng)提煉,成為最簡單、最直接也是現(xiàn)場客戶最為關(guān)心的設問式結(jié)構(gòu)。

就在這樣緊張的準備后,年會開始了。心提起來了。沙米的T恤穿上了。股東們站上去了。


十分鐘演說,評委盛贊項目公益內(nèi)涵,第一名的成績理所當然,一個熱潮頓時涌起,據(jù)統(tǒng)計,當天有300多眾籌意向客戶,現(xiàn)場眾籌出沙米土地110畝,約合人民幣110余萬元,不僅如此,接下來的一段日子,沙米咨詢電話不斷。

會后一個月,沙米邀請專業(yè)機構(gòu)估值品牌價值,從沙米基地、沙漠文化館到品牌軟性資產(chǎn),資產(chǎn)已經(jīng)由最初的一千萬元投資飆升到了三億元。

事實勝于雄辯,沙米獨有的一個不依靠傳統(tǒng)渠道,依靠朋友圈、眾籌為核心的運營模式正在快速形成。

發(fā)展:+互聯(lián)網(wǎng)  攜手億利、新東方、美的再啟程

如果說劉成敏等一干行業(yè)大佬的加盟以及匯豐路演的成功讓沙米在圈子內(nèi)名聲鵲起,但藍獅團隊認為這還不夠。

縱觀整個中國營銷界,尚未看到因為圈子成功而實現(xiàn)品牌大發(fā)展的企業(yè)。因此,藍獅認為,要實現(xiàn)長治久安,必須實現(xiàn)品牌價值公眾化。就此,藍獅與沙米共同制訂了社會公益推廣計劃。

第一波推廣計劃是基于傳播,也就是基于圈子的成功,讓沙米公益價值通過媒體實現(xiàn)社會化擴散。為此,沙米不僅拍了片子,更整合央視等頂級媒體,以故事等多種形式完成推廣。這一波計劃隨著中央一套《生活早參考》、中央七套30分鐘專訪,新華社、光明日報專題報道的持續(xù)推出達到了頂峰。沙米的知名度有效實現(xiàn)了由小眾到大眾的轉(zhuǎn)變。


轉(zhuǎn)變的目的是為了實現(xiàn)品牌收益。因此,緊隨推廣計劃,沙米基于自身的獨特模式開始和京東等頂級巨頭接觸,希望借助大平臺實現(xiàn)眾籌的社會化。

任何一個有價值的行為,不僅運營者能看到,消費者更能看到。本來最初沙米是希望和京東眾籌合作,并且準備付出相關(guān)成本??呻S著接觸的深入,隨著各種準備工作的陸續(xù)展開,劇情突然發(fā)生反轉(zhuǎn)。京東方來電,經(jīng)過京東內(nèi)部討論,他們不希望和沙米僅是商業(yè)合作,京東要戰(zhàn)略投資沙米。沒有太多要求,沒有苛刻的篩選,京東成為了沙米大家庭的一員。

這就是公益的力量,這就是品牌的力量,但越是得到支持,沙米越必須明確除了公益,沙米更重要的維持發(fā)展的力量是商業(yè)。

因此,在藍獅支持下,沙米團隊參加了貴陽眾籌大會等行業(yè)盛典,大白形象、“沙米夢想,今日大白于天下”的口號,讓沙米走到哪里都是焦點。

基于這樣的焦點事件,沙米充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的傳播作用,除了被動地被央視、貴州衛(wèi)視等傳播,更是主動進行網(wǎng)絡投放,各大門戶以及主流網(wǎng)站持續(xù)報道沙米,到了2015年九月,因為互聯(lián)網(wǎng)+傳播的成功,沙米已經(jīng)成為全社會公益米的典范,成為治理沙化土壤的代表。

是代表總會得到意想不到的收獲。因為傳播的成功, 2015年底,沙地產(chǎn)業(yè)的龍頭億利資源集團找到了沙米,投資3億元,希望與沙米牽手,彼此共成沙漠大業(yè)。

得稻多助,沙米自此融入了巨頭懷抱。

此時,從品牌價值上,短短不到一年時間,沙米的價值已經(jīng)由3億元再次飆升到6億元;而渠道上,沙米也由形成了眾籌為基礎,京東、天貓、淘寶、微店等多種渠道齊頭并進的格局。\

但一切并沒有結(jié)束。2016年,沙米堅持以品牌為核心,以金融和互聯(lián)網(wǎng)為兩翼的運營方針,品牌傳播上主打“中國沙米叫板日本大米”核心口號;在金融上則參加了深圳衛(wèi)視《一塊投吧》,成為唯一獲得俞敏洪、張泉靈、林依輪等四大導師爭搶的項目,最終牽手新東方俞敏洪,成為了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,與俞敏洪牽手的《中國合伙人》。

眾多巨頭的加入也更進一步推動了沙米互聯(lián)網(wǎng)推廣的順風順水,2016年年底,沙米與美的電飯鍋、深圳康耐登成功跨界牽手,成為了中國農(nóng)業(yè)品牌三網(wǎng)合一運營的典范與樣板。

樣板的意義在于復制性。隨著沙米三網(wǎng)合一運營的充分成功,滕飛開始兌現(xiàn)最初改良三億畝沙化土壤的壯語……


征程:四大軍團成立 沙米“全軍出擊” 

渠道升級  鮮稻屋乘勢創(chuàng)新起航

2016年沙米推出“中國沙米叫板日本大米”創(chuàng)意概念,經(jīng)過全網(wǎng)的推廣,雖然勢頭良好,但該有的平臺已經(jīng)全面鋪貨,怎樣才能在渠道上實現(xiàn)突破,從而為沙米贏得更大的機會。


擺在億利新中農(nóng)面前的首要問題是渠道!

從線上轉(zhuǎn)攻線下?經(jīng)過考察,無論價值抑或價格,線下渠道很難與沙米對位。做線下渠道,去打價格戰(zhàn),也不符合沙米創(chuàng)始本意。那么,如何才能讓沙米在更大的范圍內(nèi)實現(xiàn)銷售呢?


藍獅團隊發(fā)現(xiàn),從全球范圍看,智能化終端正成為新的銷售渠道。在日本、臺灣,用戶買米根本不需要去超市、農(nóng)貿(mào)市場,在小區(qū)的樓下就有售賣機,隨時隨地都能買米。如果沙米也做出這樣的機器,不正是充分吻合了當前消費主權(quán)時代嗎?

從國內(nèi)看,終端為王一直是主旋律,從傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)到超市再到社區(qū)店、快遞,一個基本的規(guī)律是,終端離用戶越來越近。所以,如果沙米能自創(chuàng)終端,必能拓展一個新的大米產(chǎn)業(yè)空間。


藍獅團隊的想法得到了滕飛的支持,一個全新的品牌系統(tǒng)開始創(chuàng)意了。

作為中國農(nóng)產(chǎn)品策劃第一品牌,藍獅團隊在長期服務市場的過程中發(fā)現(xiàn),用戶在消費大米時,首先在意產(chǎn)地,其次是品類,但無論什么產(chǎn)地,什么品類,用戶都很在意米是否新鮮。也就是說,新鮮與否是判斷大米品質(zhì)的一個標準。

而從沙米要創(chuàng)建的渠道來看,其表面上滿足的是方便,實質(zhì)滿足的卻是新鮮,因此,叫“鮮稻屋”不是很合適嗎?

對于這樣一個品牌,藍獅團隊的規(guī)劃是,鮮稻屋絕不是沙米的附庸,而應該成為一個獨立運營的公司,定位就是智能終端,主賣的是鮮、惠、真、智四大價值,充分滿足用戶對大米的需求。

當然,在創(chuàng)意過程中,藍獅也發(fā)現(xiàn),雖然沙米很好,但如果要讓所有用戶都消費沙米,無疑是不現(xiàn)實的。因此,必須基于消費者現(xiàn)實需求,通過產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)充分把握消費需求最大值。基于這樣的考慮,鮮稻屋最終的產(chǎn)品線確定為沙米、五常稻花香、東北長粒香三大類產(chǎn)品,在保證沙米渠道通暢同時,也讓鮮稻屋品牌能實現(xiàn)獨立的可持續(xù)地發(fā)展。

生態(tài)公益 紅山草豬為中國豬代言

鮮稻屋的創(chuàng)立解決了沙米的渠道,但從億利新中農(nóng)的愿景看,希望成為荒漠化土地生態(tài)修復的踐行者,也就是說,只有可循環(huán),億利新中農(nóng)才算完成了使命。但從現(xiàn)實看,要完成這樣的使命,還有一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)沒有打通——肥料問題。

要實現(xiàn)生態(tài)價值,就必須有生態(tài)肥料,早在2015年,為了滿足沙米的肥料,奈曼旗之間的牛糞突然一夜之間消失一空,后來才得知,是被沙米全部收購。問題是,2015年,沙米種植規(guī)模遠遠沒有2016年高,也就意味著,僅僅奈曼旗的有機肥料無法滿足沙米發(fā)展的需要,怎么辦?

藍獅團隊和沙米團隊2016年發(fā)現(xiàn)了紅山草豬。


紅山草豬是紅山文化遺存物,玉豬龍的原型物種,至今已經(jīng)8000年,是典型的中華原生豬種。

早在2000年時,媒體曾經(jīng)披露一則消息,說聯(lián)合國宣布中國獨有的豬種即將面臨滅種。一石激起千層浪,輾轉(zhuǎn)尋找近3000日夜,一個叫裴樹云在群山深處終于發(fā)現(xiàn)了世間僅存的72頭紅山草豬!為了買這72頭豬,裴樹云賣了房子,四處借債,但買回來后,由于缺少技術(shù),僅存的原生豬種又死了不少,后來在政府相關(guān)部門支持下,紅山草豬才存活繁衍下來,但因為缺少資本,缺少市場循環(huán),老人的豬事業(yè)始終發(fā)展不大。

就在老人一籌莫展時,遇到了滕飛。

兩人一拍即合,決心發(fā)展紅山草豬??稍趺窗l(fā)展呢?滕飛再次將課題交給了藍獅團隊。

藍獅團隊發(fā)現(xiàn),紅山草豬拋開所謂的文化價值不說,就肉品來看,其具有典型的中國原生豬的特點,喜歡本派,愛吃草、消化好,肉質(zhì)肥而不膩,那么這樣的產(chǎn)品,如何才能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化呢?


就當前的消費市場看,豬肉主流是洋白豬,但隨著中國用戶健康意識的覺醒,近幾年,黑豬發(fā)展迅速,但至今缺少領(lǐng)導品牌。因此,紅山草豬的定位就必須占位,成為中國豬的代表。因為只有占大勢,才能找準競爭對手,搶奪市場。

正是基于這樣的策略,紅山草豬主要訴求吃草的豬,和鮮稻屋、沙米一樣,整體采用品牌農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)+金融農(nóng)業(yè)的模式,力爭通過和北票、黑龍江等三大基地的農(nóng)戶合作,以農(nóng)戶散養(yǎng)的方式,5年養(yǎng)殖百萬頭豬,改變中國10000億豬肉市場,95%都被異族物種洋白豬侵占現(xiàn)狀,讓每一個中國人吃上健康安全的紅山草豬,而豬糞則下到地里,與沙米共同成就生態(tài)公益價值。

但是,在藍獅看來,億利新中農(nóng)有了紅山草豬還不夠。

促進深加工 開創(chuàng)大米產(chǎn)業(yè)鏈的價值深化新時代

從當代大米產(chǎn)業(yè)發(fā)展看,初加工是主流,深加工產(chǎn)業(yè)附加價值大,急需開拓,但企業(yè)重視程度不夠。

基于這樣的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,從產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)角度來說,藍獅認為,沙米要完成億利新中農(nóng)的生態(tài)修復價值,一方面要集合有同樣內(nèi)在價值的紅山草豬以及苜蓿等配套產(chǎn)業(yè),另一方面還要拉長產(chǎn)業(yè)鏈,促進深加工,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值的深化。只有如此,才能讓生態(tài)修復真正循環(huán)起來。

正因如此,當沙米老酒出現(xiàn)在藍獅團隊面前時,整個團隊都是興奮的。

當如鮮稻屋、紅山草豬一樣,沙米拒絕任何一個附加產(chǎn)品只有附庸價值,藍獅希望沙米老酒必須因為是用沙米加工而成的,而身價倍增.


正所謂沒有消費者的品牌是空心品牌,在有古越龍山等既有競爭品牌的前提下,如果沙米僅僅當做一款普通黃酒來賣,很難實現(xiàn)突破。因此,沙米來就必須看到需求的縫隙。

所謂縫隙,就是高端商政領(lǐng)袖老友圈子酒。只有如此定位,才能改變黃酒既有品類認知,激發(fā)其養(yǎng)生等內(nèi)在價值。因此,藍獅訴求的是“沙米老酒  養(yǎng)生 不醉 酒是古的香 情是老的深!”讓一款以有機沙米為原料,由億利新中農(nóng)與百年老字號浙江百歲堂聯(lián)合的老酒完成價值創(chuàng)新,成為用古法釀造的高端黃酒。間接帶動沙米發(fā)展,從而讓荒漠化土地生態(tài)修復價值得到落地。

自此,億利新中農(nóng)的戰(zhàn)略基本完成規(guī)劃。在核心價值上,基于沙米的既有價值,推動荒漠化土地生態(tài)修復;在產(chǎn)業(yè)上,以沙米為核心,形成沙米、鮮稻屋、紅山草豬、沙米老酒四大產(chǎn)品為主導,配套建設5萬畝防風防沙牧草紫花苜蓿、燕麥基地,最終讓億利新中農(nóng)實現(xiàn)種、養(yǎng)兩條產(chǎn)業(yè)鏈,基于荒漠化土地,種植沙米;沙米可釀酒,并通過全網(wǎng)及鮮稻屋銷售;紅山草豬產(chǎn)生的糞便回歸沙化土地,而牧草、苜蓿等養(yǎng)殖豬,這樣整體形成了一個完整的綠+產(chǎn)業(yè)集群,并讓生態(tài)修復價值得到了最大化釋放。

進入2018年,沙米與鮮稻屋已經(jīng)進入良性運營軌道。

2019年沙米開始積極進行上市籌備…..


但不管是怎樣的局勢,無論沙米還是鮮稻屋抑或紅山草豬,都從來沒有忘記過自己“荒漠化土地生態(tài)修復踐行者”的身份,從來沒有忘記過自己品牌農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)+金融農(nóng)業(yè)的模式,或許在執(zhí)行過程中,會遇到這樣那樣的困難,但因為億利新中農(nóng)相信,藍獅相信,品牌農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)+金融農(nóng)業(yè)這樣的模式適合這個時代,適合農(nóng)企,所以再大的困難都難以阻擋億利新中農(nóng)成功的步伐,難以阻擋億利新中農(nóng)在未來的日子里塑造出更大的輝煌。

 

 


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