食品安全事件不斷的時代，有機產(chǎn)品本應成為市場消費的優(yōu)質(zhì)避風港。
但由于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部魚龍混雜，良莠不齊，有機始終叫好不叫座。
面對問題，解決問題，藍獅團隊與江西金源農(nóng)業(yè)合作，成功解開市場“心結(jié)”，讓一粒米從零起步，憑借可感的有機標準以及一系列銳利化品牌措施，短短三年，在長三角、珠三角經(jīng)濟帶打造出了一個有價有量，且在持續(xù)奔跑的有機產(chǎn)品黑馬品牌。
合作緣起：專業(yè)必須與專業(yè)強強聯(lián)手
金源是一家位于江西萬載的省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。得益于萬載為中國有機食品之鄉(xiāng)的地理優(yōu)勢，金源一直以出口有機產(chǎn)品為主，年銷售額在7億元左右。
由于有機產(chǎn)業(yè)近些年的蓬勃發(fā)展，金源先后得到塞弗毛里求斯、世界銀行、平安等資本巨頭青睞、注資，是中國少數(shù)在美國、日本、丹麥等國家有重要市場份額的有機食品企業(yè)之一。
在具備了出口企業(yè)品質(zhì)、資本優(yōu)勢同時，金源同時面臨著沒有國內(nèi)市場、渠道等礎(chǔ)等出口企業(yè)常見劣勢。
為了有效規(guī)避劣勢，實現(xiàn)國內(nèi)外雙驅(qū)良性運營，進而在國內(nèi)上市等戰(zhàn)略構(gòu)想。金源一直希望尋求到一個優(yōu)秀的策劃機構(gòu)，協(xié)助企業(yè)塑造品牌，促進發(fā)展。
對于該伙伴，金源農(nóng)業(yè)決策層定下的標準是：實力、人員思維、洞悉市場的前瞻性、品牌規(guī)劃方案等，必須都是最頂尖的、最強大的，在他們看來，只有這樣，才能帶領(lǐng)金源走向更寬廣、更長遠的發(fā)展之路。
因此，2010年，當藍獅團隊與金源決策層第一次上海接觸時，并未被看好。畢竟客觀地說，在國內(nèi)做品牌營銷，比藍獅有名氣的策劃機構(gòu)大有人在。
正是明白了這樣一個基本事實，從2010到2012年，金源一直派人在全國尋找合作機構(gòu)，有公眾知名度的、打造出過公眾品牌的等等，金源都積極去溝通……
直到2012年，金源又折返回來，再次接觸藍獅，把茶言歡后留下了一句話：說品牌策劃，中國比藍獅名氣大的企業(yè)一大把；但如果說做農(nóng)業(yè)策劃，看過，走過，藍獅無愧于第壹的招牌。
而專業(yè)企業(yè)必須依靠專業(yè)策劃，就這樣，金源的戰(zhàn)略策劃，金源的夢想與未來沉甸甸壓到了藍獅團隊肩上！
問題診斷：有機不缺市場，缺信任！
合同簽訂了，做企業(yè)文化戰(zhàn)略、有機大米品牌策劃的任務也確定了。
雖然在正式開始市調(diào)前，藍獅團隊憑借多年的經(jīng)驗，就覺得有隱隱的憂慮，但沒有調(diào)查發(fā)言權(quán)，無論是什么問題，都必須依據(jù)市場實際而提出，而解決。
藍獅團隊與金源團隊一行2012年盛夏開始從上海出發(fā)，歷經(jīng)江西、湖南、廣州、深圳等多個市場的系統(tǒng)調(diào)研，問題如最初預料，金源農(nóng)業(yè)確定下來的有機大米有明顯的問題。
正能量的表象——有機是國際大勢，市場熱烈歡迎，全國江山有機字眼一片紅，仿佛很美。
負能量的實際——面臨市場混亂、產(chǎn)品同質(zhì)、標準可信度低三大問題。
市場混亂：為了賣高價，就得貼有機。在公眾看來，有機就是不打農(nóng)藥、不上化肥，因此，商家為了賣貨，有機成了口頭禪，魚目混珠，難辨真假。
產(chǎn)品同質(zhì)：消費相信親眼所見，有機作為全球通用標準，聽起來很牛，但把有機產(chǎn)品與普通產(chǎn)品放一起，大米還是大米，味道沒變化，營養(yǎng)沒增加，難道多花錢是為了實現(xiàn)“皇帝新裝”的童話？
標準可信度低：從監(jiān)管看，嚴格上，有機是需要相關(guān)標識證明的，但標識能買來，能買來的標準是標準嗎？
面對這樣的客觀實際，金源有機有十余年運營經(jīng)驗，按東北話說，產(chǎn)品杠杠的，但城門失火，一條魚又怎樣讓消費者信任呢？
戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)產(chǎn)品一體做彩色的有機
面對問題，藍獅團隊開始了日以繼夜的頭腦風暴，不停地創(chuàng)意，路有兩條：第一條是做消費教育，但重塑心智，成本巨大，因此，興奮片刻，團隊又沉默了。
解決問題，貴在源頭。要驅(qū)動市場，貴在把握消費認知，沿著這個牛鼻子，第二套解決方案出臺了——塑造不一樣，可感受的有機。
什么叫可感受的有機？有機的本質(zhì)不僅在產(chǎn)品，更在環(huán)境。周圍沒有污染，天藍草碧，云淡風輕，春天百花開，夏天蝴蝶舞，秋天草木金，冬天純凈白，而這種環(huán)境感受從全球農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，正是臺灣、日本農(nóng)業(yè)的當家風格，也是全球農(nóng)業(yè)的主流。
因此，金源塑造的有機，不是冰冷的數(shù)字指標有機，而是五彩繽紛的有機。
這種有機就像一個天然氧吧，要讓消費者有呼吸感，有向往感，有自然感，而這正與當前我國城市生態(tài)移民，向往鄉(xiāng)村的感受無縫匹配。
當這些感受在藍獅會議室說出來時，大家興奮了。是的，金源企業(yè)不僅是做產(chǎn)品，更是企業(yè)與產(chǎn)品一體化，打造有機生命空間，多彩的生活方式。
在該策略的指導下，金源農(nóng)業(yè)的文化破土而出，精耕文化被確定。一個彩色，形如種子，又是水滴，匯聚了天地人內(nèi)涵的標志無限歡愉出現(xiàn)在大家面前。
大家笑了，但調(diào)性重要，價值口號更重要！
“為耕者謀利，為食者造?！敝皇墙鹪吹膬?nèi)在理念，金源有機真正要實現(xiàn)的，不是普及眾所周知的有機概念，而是讓市場明白有機的真正價值——讓食物更自然！
當把這些關(guān)鍵點告知金源農(nóng)業(yè)時，彼此歡欣鼓舞同時，也都深深明白，企業(yè)只是平臺，好，但必須承載更有力的產(chǎn)品品牌！
產(chǎn)品品牌——金塬大米，如何在金源讓食物更自然的大調(diào)性下更有力呢？
品牌規(guī)劃：差異化的符號好媳婦的標準
從大米市場看，有機大米不稀缺，稀缺的是標準！
不是產(chǎn)品標準，是消費者內(nèi)心的標準！能看見，能信任的標準！
如何才能看見呢？藍獅團隊激發(fā)多年作案智慧，給出的答案是——創(chuàng)造絕對符號！讓品牌價值凝聚于一點，形成極具張力的價值爆炸體，瞬間傳達，實現(xiàn)大米快消化。
為了完成這一想法，藍獅團隊開始和金源農(nóng)業(yè)反復溝通，多次提煉，終于拿出了金塬大米最核心的有機標準優(yōu)勢——優(yōu)美的種植環(huán)境、優(yōu)化的耕耘過程、優(yōu)良的加工工藝、優(yōu)質(zhì)的品控管理以及優(yōu)鮮的味道保證。對于這種核心優(yōu)勢，全部采用真實圖片表現(xiàn)。并配置條碼完成可追溯查詢。
但從消費感受性出發(fā)，五優(yōu)內(nèi)容很好，獨特性卻不夠，因此經(jīng)過數(shù)輪討論，標準最終定稿為“5U”。
U是優(yōu)質(zhì)，U也是盾牌，U還是時尚，用5U能充分滿足企業(yè)優(yōu)勢、讓食物更自然價值，消費者食尚生活三重價值的完美演繹，同時，也是藍獅品牌記憶體工具的力量爆發(fā)。
面對這樣一個標準，從消費市場需求來說，看見重要，溝通更重要。
如何溝通？要準確表現(xiàn)5U標準、同時朗朗上口，最好還能是消費者口語，這樣，傳播速度才會快！
圍繞三條標準，白板寫滿口號，最終一句“好大米，數(shù)5U”贏得滿堂彩！
但有了可看見的符號，能溝通的口號，其他大米就不能這樣說嗎？消費者就能信任嗎？
為了贏得信任，藍獅從消費光環(huán)效應出發(fā)，決定為金塬大米找明星代言，將產(chǎn)品的賣點集中到一個明確的形象上，增加消費者對企業(yè)、對品牌的好感，也直接快速地促進銷售，產(chǎn)生銷量。而且，代言還能充分顯示你的企業(yè)實力，在招商及銷售方面都能占有一定的優(yōu)勢。
選誰來做代言人呢？代言人要滿足啥標準，才更能對消費者產(chǎn)生說服力，讓消費者有認同感？
對此，藍獅給出的觀點是：具備三要！
代言人首先要有個人影響力，
要在圈內(nèi)擁有良好的口碑，
還要具有其論證產(chǎn)品專業(yè)知識的能力。
于是，出演過《媳婦的美好時代》、《后廚》、《抹布女的春天》等一系列影視劇，擁有良好的口碑，而且塑造的不僅是賢惠的家庭主婦形象，還是亞洲家庭主婦勵志型的代表，并且具有強大的親和力的海清經(jīng)過幾輪討論，成為了金塬的“好媳婦”代表。
從企業(yè)來說，讓食物更自然；價值下沉到產(chǎn)品，創(chuàng)造了5U好大米；而表現(xiàn)上，有海清代表，核心戰(zhàn)略點歷經(jīng)數(shù)月，最終夯實了。
產(chǎn)品規(guī)劃：做個管家讓你想吃就能吃
從產(chǎn)品上，不管是金塬抑或任何一個希望形成規(guī)模競爭優(yōu)勢的企業(yè)，都不會希望自己的產(chǎn)品曲高和寡。
因此，在產(chǎn)品線規(guī)劃上，藍獅推出了優(yōu)質(zhì)米食管家戰(zhàn)略，讓金塬大米開展一場想吃就吃的盛宴。
整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔形，頂端產(chǎn)品高端有機，隨著下沉，充分照顧團購、白領(lǐng)等多層次消費者需要，價格在保證企業(yè)成本同時，采用平價＼高價搭配策略。
品種上，形成有機絲苗王主導同時，有限整合稻花香等大眾知名品類，從而形成進退自如，區(qū)域有針對的產(chǎn)品線矩陣，無論在何種城市，有什么樣的消費習慣，金塬大米一樣的有機品質(zhì)，不一樣的個性滿足，讓消費者都能品味自己獨特的所愛。
市場規(guī)劃：聚焦聯(lián)動輻射組合平衡現(xiàn)實與夢想
在中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的市場規(guī)劃中，最容易犯的錯誤是將品牌當生意做，全國撒胡椒面，眉毛胡子一把抓，顧此失彼，最終整個運營如歪脖樹，無法挺拔生長。
正因為深知這一點，藍獅團隊在照顧企業(yè)實際運營需要同時，發(fā)揮專業(yè)智慧，制定了“聚焦、聯(lián)動、輻射”三點聯(lián)動市場推進策略，形成以江西上海為主導，以華南經(jīng)銷商為依靠，輻射華北的大戰(zhàn)略，保證樣板市場運營同時，也最大限度提高了其他市場的品牌潛力爆發(fā)。
終端規(guī)劃：招商與建設(shè)兩手都要抓兩手都要硬
在真正推動市場運營過程中，工作千頭萬緒。有人認為要集中打造樣板市場終端，成熟后再招商，穩(wěn)中求快；也有人說賽馬不相馬，必須先招商，擇優(yōu)建設(shè)樣板工程。
事實上，在藍獅看來，招商與建設(shè)恰如一枚硬幣的兩面，主動性是關(guān)鍵。
因此，在上市之初，藍獅協(xié)同金塬團隊大力度建設(shè)上海市場同時，整合資源，以統(tǒng)一、標準的特裝形象先后參加上海有機展、成都糖酒會、武漢糖酒會等眾多展會，突出的符號感、優(yōu)秀的品質(zhì)感、強大的親和感形成了強大的市場征服力，加盟者如百川匯海，金塬大業(yè)初露端倪！
推廣規(guī)劃：讓消費者看得見吃得到全面感受真有機
要實現(xiàn)市場可持續(xù)發(fā)展，走得快，走得好，藍獅深知真正動力來自市場運營。因此，在企業(yè)團隊主導的市場，以“規(guī)范化系統(tǒng)化”標準，從終端氛圍設(shè)計、活化活動運營，到高空拉動，進行了全面深入的布置。
終端排面：統(tǒng)一要求進行立體大面積展示，爭奪眼球。
促銷活動：上市即開展戶外贈送活動，讓消費者能感受到產(chǎn)品優(yōu)異的品質(zhì)。
高空拉動：制作精美的視頻廣告，在終端進行滾動播放，促進及時品質(zhì)認知感受。
不僅如此，按照雙方制定的“3.0營銷”戰(zhàn)略計劃，微博、微信、微電影、QQ、淘寶、天貓、試吃、抽獎多種形式活動同時展開，增進互動，賣情感、賣態(tài)度、賣服務，讓價值成網(wǎng)，黏住消費者。
運營成績：從0到20000萬好吃放心供不應求
系統(tǒng)品牌運營，很難不開花結(jié)果。
在金塬大米上市當天，有機系列米僅上海大潤發(fā)一個單店的銷售規(guī)模就突破百件，利潤是普通大米數(shù)倍。
不僅如此，隨著市場活動的先后開展，南昌等地先后傳來捷報，一切運營軌跡皆如當初設(shè)計好的一樣，依靠“一個代言人，一個標準，一句口號，一個立體推廣體系，一個產(chǎn)品，一個可追溯代碼”組成的六個一工程，攻城略地，無堅不摧。
金塬大米價格高，銷量卻不減少，兩年時間迅速在長三角、珠三角城市群迅速崛起，市場的熱銷讓工廠悴不及防，幾次斷貨，銷量也由零，逐月增加為一百萬、二百萬、三百萬，2014年，金塬有機大米銷售規(guī)模突破2000萬，在有機產(chǎn)品市場成為不折不扣的黑馬！
而這匹黑馬按照金塬大米負責人張宇的話說，目前正在快步加鞭，不斷尋找有機基地，誓將有機進行到底，撥亂反正，讓中國好媳婦們都能吃上真正的有機大米，改變有機格局，最終實現(xiàn)藍獅團隊規(guī)劃的，成為中國有機大米領(lǐng)航者，以標準制勝，成為高端品牌。
